残局破解方法：令行有理、杀伐有度
一：入乡随俗，适应内企广泛存在的潜规则
看到案例，第一个反应是李利剑先生所在的这个企业够乱的：
?公司管理客户资源十分被动，大客户关系攥在“诸侯”手中，以至于：“许多决策老总也让他三分。”
?领导下达任务量，各地“诸侯”竟然敢“联名反对，大家都不买账”
?公司的考核机制是“以销售回款论英雄”、“哪怕是在自己地区串货也睁只眼闭只眼”
?销售月会成了赌博大会
?………
看起来这个企业管理上漏洞百出，封疆大吏们带着一群绿林草莽，在自己的小地盘上拥兵自重，违抗“朝廷”，笑傲江湖，想必也少不了有些外快捞（仅“公司花钱培育各种关系”、“销量回款论英雄”这两条，就已经给诸侯们搞“创收”留下无限空间）。
但是这种企业在中国并不少见，甚至可以说具备典型意义。
这种特殊的管理环境让李利剑这样的局内人痛苦，让外来者的空降兵们震惊。
但事实上，国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态之下生存，而且业绩节节攀升——内企最擅长的就是乱中求制！在中国这块土地和这段时间做生意，内企有他们自己的“迷踪拳”。
到什么山唱什么歌，李利剑既然在中国企业做市场，就要适应这种由中国特色的“潜规则”。抱怨吗？茫然吗？干脆换个地方？
——没用！到哪里都差不多！！
二：摆正心态：放下得失之换，立足行业，志存高远！
在讲对这个问题的具体解决办法之前，我想先讲讲面对类似问题时的心态问题。
