很多人说“我刚升上来，对整个市场不熟悉。”不错，我承认我目前对还有很多不够纯熟专业的地方，但是有一点是肯定的，我打工十几年，看人的功力绝对有了。奉劝大家不要等，不要观望，努力投入工作中去，适应新的变化——因为你在看，我也在看，我在看人，看你适不适合现在的岗位。
（5）施加一定的业绩压力：
如：
每天看报表寻找弱势地区和部门（包括销量、进店数、单品销量、回款率）要求责任人在早会上当众解释进度缓慢的原因，使大家时时刻刻都有紧迫感。
布置非销量指标的任务时（如超市进店速度，铺货进度）要强硬一些，不要给下属太多讲客观困难讨价还价的机会，定出硬指标（如：每月B类超市铺进店不少于15个；铺货率当月必须提高30%；每个业代每天直销成交店不少于30个，否则自动加班）他们自己会去想办法完成，当然如果事实证明标准真的太高，下个月再做调整。
综上：李利剑先生也需要从以下几个方面着手
建立健康的职业心态，让自己“无欲则刚”，不至被个人得失束缚手脚
一线调研访问，熟悉市场情况，从外行变内行。找到清晰的销售改良思路
充满实例，有理有据的市场情况分析，向大家展示：“我是一个注重实际的人，我对市场有自己客观的了解和分析”。
互动式的策略论证，让各区的经理跟你一起制定改良策略，争取到尽可能多的支持。
充满实战经验的，令同事们“耳目一新”的培训，建立你的专业威信。
暂时不动薪资制度，甚至在新方案推行初期“改善”薪资待遇，给自己化解一些不必要的阻力。
样板市场的业绩，用事实证明你的能力和新策略的可执行性。
建立标杆、树典型，让大家感到压力。
