这些软政策，对替代经销商有着很大的吸引力，一个替代原有销售的网络很快建立。
重拳出击
在各方面准备到位的情况下，这包括：
周人法货款结算清楚；
周人法销售网络的存货几乎为零；
各配货中心货源充足；
替代经销商准备就绪；
……
AWORD企业几乎是在一夜之间将周人法的货给断了，痛灭周人法就此结束。
因为，就在给周人法断货的第三天，在企业最大的市场，也是周人法销售最好的市场，企业开了一次成功的招商会，二级经销商哪个不愿意直接和具有强大物流支持的强势厂家合作。对于商人而言，惟有利益是永恒的，企业的渠道开发很快就接上了。
不只是简单的“灭牛”
AWORD企业的渠道实现了重心下移，企业和各级经销商的利润都得到很好的改善。更重要的是，AWORD企业借助痛灭周人法的机会，基本上建立起了自己的物流系统，对经销商的掌控更加有力，对市场的反应也更加迅速，企业的市场竞争力得到迅速提升。
此后，周人法多次找到AWORD企业的老板梁佳卫，要求再次经销AWORD企业的产品，梁佳卫笑而婉拒，这样的客户他惹不起，总躲得起！
实际上，梁佳卫最后还是很感谢周人法，没有他，自己的市场不会发展得那么快，没有他自己也不会建立起现在这个物流体系。想到这点，梁佳卫笑得很会心……
案例思考
这个案例的关键点在哪里？
痛灭周人法之后，企业是如何将新加盟的经销商扶植起来。这个运作过程是本次运作最后的工程，也是AWORD企业新渠道成败的关键。
如果说，通过控制物流来灭周人法只是一个手段的话，接下来，如何建立和运作物流系统，以及扶植经销商迅速成长就是两个相对完整的体系。纵观全局，这两个体系的各个细节的执行到位才是本次作业成功的保证。
