总结
AWORD企业为周人法做物流，看上去是继续在周人法仓储和资金等最薄弱的环节上，加强对其服务，实际上是向其网络渗透，最终斩杀他的杀招。
一方面，通过打造物流麻痹了大户，甚至得到大户的配合和支持；另一方面，是在逐步提升企业在渠道上的竞争力和对二级经销商的影响力。
痛灭周人法
组建物流虽然作为斩杀大户的一个点，但也必须和诸多因素配合，才能达到最终的目的。
养“兵”蓄锐
这是一项极其重要的工作。AWORD原有的营销队伍的营销功能几乎丧失，重新建立一支富有战斗力的营销队伍十分关键，一旦大户被灭，迅速运作新的渠道完全要靠这些人。
为此，AWORD企业精心招聘了一批酒业一线高手，被针对性地派往周人法最大的11个大市场区域，他们各自对被派往的区域非常熟悉，有很多老关系。他们的身份是“物流服务专员”。但实际上他们都是这些大区的经理。
明修栈道
“零库存和零资金”是AWORD给周人法的一个美丽的幌子。以对他提供物流支持为理由，在其他政策不变的情况下，为他的11个主要市场区域建立配送中心，并为配货中心配置专门的物流管理人员和一些营运设施，如汽车，为下一级经销商送货和配货，同时建立了自己独立的“作战基地”。
这样，周人法在经销AWORD的产品几乎可以实现“零库存和零资金”的经销方式，条件是不再给周人法提供铺底的支持，很好地解决了对周人法贷款回收的问题。
暗度陈仓
表面上，“物流服务专员”是在为周人法去做物流，实际上他们的首要任务是为企业物色经销商。由于他们都是酒业的老江湖，区域又熟悉，加上AWORD品牌良好的发展势头，寻找可替代经销商的工作开展得十分顺利。
热身运动
对于替代经销商，AWORD企业给出更低的价格（这个价格要低于原来给周人法的价格）、更灵活的促销、更多的人员培训、更到位的铺货补货服务……
