AWORD有能力扶植新的经销商
一旦大户被斩杀，企业能否在短时间里将新的经销商迅速扶植起来将最终决定渠道变革的成败。正是周人法不让AWORD直接插手市场开拓，要那些业务人员做业务，正好让AWORD有了一直很强的助销、协销队伍，扶植经销商成为了AWORD的强项。
只要企业原有的营销队伍稍加培训转型，前期注重其区域开发的能力，这样，他们既能开发市场，快速挖掘经销商，又具有帮扶经销商的能力，完全可以协助迅速扶植起新的经销商。
为什么替经销商做物流？
企业具备了以上的条件，为斩杀大户提供了机会。这里的关键是：不惊动大户，同时能够提升企业长远的市场竞争力。斩杀大户的方法很多，比如招商、直接停大户的货等等。但这些方式都过于张扬，一旦引起周人法的警觉和反击，造成瞬间的合作崩盘，企业将会蒙受巨大的损失甚至对市场失去控制，得不偿失。
又想破局，又想悄悄地进行，前期麻痹大户，到底应该采用什么方法呢？这个突破点就成了破局的关键。
在找到这个点之前，我们先看看大户的特点：
一般而言，一级分销的基本利益在于：稳定而大量货物流转。对于他们而言，还有一个潜在的利益就是：快速进行资金运转，无库存压力，无资金压力，这就需要他们具有稳固的二级经销商。
因此，除了让利以外，还有什么东西能够打动他们呢？无非就是两点：减少风险（主要是减少库存的压力）；或加大对他的二级分销商的帮控，使他的二级网络更强大。
分析到此，一个词汇开始凸现出来：物流。
假设企业如果想办法把物流控制住，作为一个起点，能不能既麻痹大户，又为斩杀大户起到关键的作用呢？让我们分析一下：
1.做物流的根本是控制渠道。
牢牢控制物流的企业当然掌握了叫板大户的重要筹码，企业之所以选择大户，好处有两个：一是其分销能力强，二是其具备资金实力和仓储实力。与之相对应的是：二级经销商之所以愿意和一级经销商合作，还不是因为自己的实力不济，而大户能够很好地给他们运输产品，提供各种服务。如果失去了资金、仓储和物流的优势，大户就像被砍了一只胳膊，实力弱化了一半。
