案例：A品牌的招商困境
南京某经销商买断了茅台镇一个白酒品牌（此处称为“A品牌”），通过和某科研机构的合作，在生产过程中加入了一种被称之为“AS”的营养物质，从而开发了具有“不上a头，保肝护胃”作用的所谓“营养白酒”。该公司为此还申请了专利。
产品：
A品牌产品线比较单一，分两个档次，只有45度与38度两种度数，全是一斤装。瓶子是用茅瓶，看上去感觉较土气，而现在市场上的主流包装是玻璃瓶。据公司介绍，因为白酒里面有化学物质的原因，所以不能用玻璃瓶。
产品包装规格相当大，但是包装的设计非常单调，色调不抢眼，也没有让人一目了然的记忆点。
价格：
A品牌产品低档出厂价35元左右，高档50多元，但是市场反应相当糟糕，虽然有少量经销商进货，但是产品大部分都积压在渠道里，而没有形成最终消费，更谈不上经销商二次进货了。
面对这种情形，公司开始改包装，但公司总经理称，新产品决不会降价，公司不会发展低档产品。
招商情况：
该公司产品2002年12月底开始招商，他们首先进入的是自己原来的分销网络，所以前期有少数经销商进货。到2003年6月为止，公司大约一共卖出了100万元的货，但是，这些货并没有形成真正的消费，经销商相当急，但公司没有办法。
经销商全部集中在苏北，包括盐城、射阳、淮安、盱眙、江宁等地约有十来家，但是，在经济非常发达的苏南地区，公司至今连一家经销商都没有招到，这使公司感到非常着急。公司四处出击找经销商，但苏南地区对A品牌感兴趣的经销商一个也没招到。
公司招商主要是通过当地的《扬子晚报》来招商，也参加了2003年成都春季糖酒会，在会上请了一些促销小姐散发宣传资料，做了小型的招贴，并在金麒麟饭店租了房间，但前来谈的也就是两三个左右。
销售政策：
