4.销售管理问题。
A品牌的销售团队是在区域市场运作中成型的，不可避免地缺乏全面操作市场的经营经验，市场决策也缺乏战略性眼光和系统化的规划。因此，目前市场出现的问题以及将来所要遇到的大部分障碍都是因此而起。为什么转型期很多经销商通过买断成长起来，而很多买断的经销商却成为市场的牺牲品？从近年来白酒市场的竞争看，成长起来的都是在管理上独树一帜的企业，他们都拥有强有力的管理、执行团队！
拥有白酒市场的操作经验是好事，容易辨认行业的方向，分辨水深水浅；但是，传统白酒经验如果成为新品牌的枷锁，那就十分可怕。所以，在新领域能够有所突破的企业往往都是那些勇于创新，敢于否定自我的企业。
结论
这是白酒企业招商缺乏营销能力的一个十分典型的案例。企业凭主观臆断，没有招商规划，也没有市场整体规划，就着产品，就着市场开动招商的“马车”，失败是显而易见的。
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