分析
为什么A品牌营养酒陷入这样尴尬的招商困境呢？从其杂乱无章的招商手法来看，对品牌的整体运作、整体发展缺乏规划，对品牌成长即将遇到的问题和企业自身、产品本身存在的问题认识不足，是该品牌招商的失败焦点。焦点问题在于：
1.定位问题。
市场定位：A品牌在市场上应该进入怎样的竞争空间，来创造优良的市场业绩呢？河南“天冠酒”也曾经推出新概念——“纯净酒”，然而由于没有明确的市场定位，大量的广告投入虽然曾经创造一时的市场繁荣，但终归昙花一现，在市场上渐渐成为明日黄花。
究竟A品牌应该定位在什么档次？这里面连他们自己的看法都不一样。该公司一位高层认为，应该是卖健康白酒的概念，而不是将之当作保健酒。但是总经理却认为，即使当作保健酒也没有关系啊。实际上，酒里面的促销品是人参片，已经大大地强化了产品保健酒的概念。
从“营养白酒”的角度而言，作为小品牌，教育消费者的成本是相当高的，A品牌实际上不具备这样的实力。而如果走保健酒的道路，保健酒主要走的是商超渠道，在餐饮上走的少，公司的渠道跟实际情况又有很大差异，经销商大多是小经销商，没有进商超的能力，因此也是不现实的。
目前产品有点两不像，归根到底在于“营养白酒”这个概念是不能吸引消费者的，这个概念太普通，因此必须进行概念再造。以全新的概念创造市场定位，形成独特的销售空间，这是A品牌招商的基础。
价格定位：从A品牌的价格定位来看，该定位有一定依据，但是这样的价格定位如果没有目标市场消费能力的支撑，没有品牌形象、品牌价值的支撑，经销商是无法接受的，消费者更是无法接受。因此，价格定位不是老板拍脑袋决策，而必须根据目标市场、目标消费者、品牌形象、品牌价值、品牌发展需求以及企业经营的实际走向来定价。从现有市场的价格定位来说，这样的价格定位是无法在市场上形成销售力的；但是如果企业在经过包装之后，那又另当别论。
