形象定位：A品牌从一个买断的经销商手中起步，很自然，品牌形象肯定是十分简陋，甚至是粗俗的。一个新概念品牌，既没有历史的渊源，也没有任何品牌的影响力，吸引经销商、消费者的，除了价格，就是形象了。A品牌的品牌形象由于缺乏吸引力，在市场上，特别是在终端出样上肯定将陷入白酒同类产品的陷阱。也就是说，如果没有完整的、和品牌概念相协调的形象定位，就算你花再多的广告费用，人们怎么会相信你比别人更加优秀呢？
2.渠道设计问题。
A品牌虽然拥有产品专利，也拥有独特的卖点，但是采用了其他酒类产品的通路选择和招商方式，没有充分考虑到新产品营销的特殊性。在传统的操作模式中，各级各地的经销商在接受经销这一产品时，考虑的不仅仅是广告支持，在当前“终端为王”的市场形势下，经销商们考虑更多的是产品的终端销售以及他们的风险和利益。如果没有系统的渠道设计，没有良好的终端销售策略和办法，没有化解风险的具体措施和承诺，没有除去终端开发费用后的可观而又可靠的利益，很难说服经销商们投入大量的人力物力去经销并积极开拓这个还需要培育的市场。30%的投入费用简单而又粗暴，是不能让这个品牌成长的！更何况这个产品的市场开发在某些地方无疑还要经历一个令人难熬的“雪霜期”。如果不充分考虑A品牌产品的特殊性和经销商的各种利益关系，渠道、终端就很容易出现“心肌梗塞”，导致销售系统紊乱。
3.传播策略问题。
从A品牌的前期运作来看，最薄弱的环节就是传播。营养酒也好，保健酒也好，她的传播一定要避开大而化之的地毯式轰炸，不是不能轰炸，而是应该分清传播信息的性质，可以对品牌理念进行大肆的宣扬，而且对于产品促销信息的传播一定要有针对性。从该公司现状来看，做大广告、大传播没有实力，但是不能因为没有实力，就不做广告，不做传播。有没有少花钱，多出成果的传播呢？有！这就更要讲究传播策略，让每一分钱都产生应有的效应。
