对经销商，公司按常规进行了分级，具体政策与一般酒企没有多大差别。
由于管理上感到力不从心，现在公司已经实行一刀切的政策，给经销商30%的费用，其他一概不管。
市场情况：
A品牌营养酒的经销商不少是从其他行业转行过来的，这里面反映了两个问题：一是成熟的经销商并不看好A品牌，因此不愿意经销该产品，另外公司的管理能力有很大的问题。该公司总经理反复强调更希望转行而来的经销商，因为这类经销商忠诚度高，特别是比较容易控制。但是，这种情况也造成了公司在市场实际操作中困难重重。
每个市场基本上只有一名公司业务员协助开拓。
大部分经销商反映产品的价格太高，例如45度的高端产品市场建议零售价是88元，在苏北地区并没有多少竞争力。因此，产品大部分积压在渠道上。2003年春节以来，没有一家经销商补货。
该公司总经理认为，该产品在市场上反应不好的原因主要有三方面：首先是宣传方面做得不好。总经理认为，需要集中强化产品的健康白酒概念，让大家将健康白酒与其他白酒相比较，这需要进行炒作。其次是产品线的问题，目前产品线过于单一并不经济。再就是公司管理能力不足，特别是渠道管理的不足。
该总经理认为，公司产品有专利，卖点是非常好的，关键的是消费者还不知道这一产品。因此，尽管许多经销商已经提出了价格问题，但是公司却不以为然，认为产品有卖点，不能降价，况且本身成本也不低，公司的发展战略方向也是做高档次的酒，而不是做低价酒，因此，决不考虑调整价格体系。
在咨询了众多的策划公司、咨询机构之后，该公司开始继续招商，想通过全国撒网，解决企业面临的危机。因为咨询机构的费用不菲，该公司决定利用互联网络开展招商工作。于是，在糖酒专业网站、各种论坛不断出现该品牌白酒招商的信息。但时至今日，招商工作却毫无成效。
