相对市场领先者地位是你所拥有的最大的资产之一。作为经理，你通常需要保持你的市场地位。你可以选择在这份遗产上继续前进并不惜任何代价保卫份额，或者看着份额随着时间流逝。如果你仅仅关注短期目标就非常容易让品牌资产和市场地位萎缩。建立和维持市场领先地位要洞察力、勇气和灵活。采取观望态度总会导致丧失市场领先地位，失去发展势头，并带来更大更难以解决的问题。具有眼界、决心和长久观点的经理则会追寻另一种道路。他们对保护珍贵的市场份额地位非常努力。他们从不认为他们最有价值的资产是理所当然拥有的。
（本文作者JeffGell和DavidHouggy是波士顿咨询公司芝加哥办公室经理。BarbaraHulit是芝加哥办公室副总裁和董事。MichaelSilverstein是该办公室高级副总裁和董事，公司全球消费品专项领导人。本刊发表时有删节）
表1：当领先的市场份额是紧随其后的竞
争对手的两倍时，可获得双倍的营运利润
价格1000.8
产品成本455
·原材料302
·包装51
·转换51
·工厂管理51
分销82
销售41
一般和行政管理费用41
广告41
推销153
营运利润2021
资料来源：BCG分析
