如果说，2003年4月21日以后北京经历的是一场非典突袭战的话，那么，从5月10日起，随着五一期间民工和学生返乡人员从北京回到全国各地，以全国各省市地方政府相继颁布的对从北京等疫区来人的10-21天的自我隔离措施为标志，反非典战争从局部扩大到全国，从城市转入农村，从短促遭遇战转入了持久战。
鉴于广东疫情趋缓但后来传播到香港及北京的历史教训，这一次，虽然北京疫情得到了有效控制，中央政府对非典扩散到农村地区仍保持高度的警惕。在当时的情况下，中国企业家们应当提前做好自己企业的反非典持久战的应对战略。
这种持久战下的应对战略，针对不同类型的企业，有不同谋略。
一论持久战：现金为王
企业按照营业收入的角度来分，可以分为三类：有预收款的企业和没有预收款的企业，预收款就足够支付运营成本的企业和预收款不足以支撑运营成本的企业，有尾款的企业和没有尾款的企业。
对于有预收款的企业，应对的策略首先是如何保持新签合同的速度不受影响。解决方案是本地化。首先，是疫区的本市化：在同一个疫区里完成签单和生产。如客户在北京或广东，你的运营也在北京和广东完成。由于疫区里的人对实际情况比较了解，所以很多企业并未中止生产经营活动，这种办法是有限的。其次，是非疫区的本省化。对大多数省份，政令是对外省的，所以，对本省人员的走动是一如既往的不加隔离，这有利于继续签单。
对于没有预收款的企业，问题就比较严重。可能的解决方案有四个。一是加速完成产品生产、运输、送交客户或在商场里出售，维持一定的交易量。但这时就看商品本身的特点了。我的一个客户是全国前几名的乳业生产企业，它的酸奶此时被视作可以提高免疫力而抢购一空，而我的另外一个客户是中国最大的体育运动服装的品牌生产企业，它的几十家连锁让到北京疫区日销售总量就只有五位数字。真是\"几家欢乐几家愁\"。二是加快适销对路的新产品的开发，利用非典转化不利为有利因素。泰康人寿此次迅速推出专门针对非典的保险就是一个优秀企业的表现：有那么多的保险公司，为什么其他的就没有推出呢？三是设法融资提高手中的现金总量。我的一个黑龙江客户，年初原来就一直在设法推进员工出资的经营者持股改制，此次非典一扩散到黑龙江，企业领导趁势而动，加快推进，而此时员工的认购出资就多了一层爱国爱企业、和企业同呼吸共命运的意义了。四是通过优惠价格预收客户订金而维持一定的现金流入。我的一家位于\"人间四月数江南\"的客车制造业客户，由于非典打击旅游、运输、交通、因此，他们学习家电业到淡季的对经销商的价格策略，争取一部分老客户。
