独步市场五大战略
“错位”目标市场战略的定位，可以从静态与动态两个方面来研究。
静态的“错位”战略，有两种形式：
第一，顺“错位”定位。企业以自己的实力地位，选择竞争对手不如自己的目标市场，进行渗透和扩展的战略，称为“顺错位”定位。“顺错位”定位的特点，就是以己之长攻彼之短。例如，日本的汽车、家用电器，因在国际市场上居领先地位，他们就主攻美国和欧洲的高层次市场，而微软则不如美国，就主攻欧、亚等中低层次市场。中国一些非沪产优质自行车，在全国中小城市中颇为热销，也是“顺错位”定位成功的例子。
第二，“逆错位”定位。与“顺错位”相反，“逆错位”定位的特点是以弱选强之薄弱点而攻之。即一个实力不强的企业，采用选择实力较强企业的某个薄弱环节而攻之，变总体劣势为个体优势而占领市场的战略。例如，上海等高层次市场，企业往往比较注意生产高档次产品，而忽视生产高层次市场中也需要的低档次产品，这时，那些实力不强的企业生产一些低档次产品，就可能巧占市场优势。典型的例子是一些以农村家庭工业为基础的专业市场，他们采取选择大厂不能生产，小厂又不愿生产的低档小商品进行生产和经营，竟顺利地将产品打入包括上海、广州、北京、天津等大城市在内的全国市场。这表明，“逆错位”战略运用得当的话，的确能显奇效。
动态的“错位”战略，有以下三种形式：
第一，“顺降式”错位转移。即企业在先进入高层次市场以后，按照产品的生命周期和竞争对手参与市场竞争的状况，适时地从高层次市场降向中低层次市场的战略转移。产品生命周期呈缩短趋势，竞争者进入市场竞争则越来越快，越来越多。据国外测算，一项成功的新产品，往往在一、二年内就会因大批竞争对手的市场介入，竞争的日趋激烈而提早进入饱和期。为此，企业必须采取“人有我优，人廉我转”的策略。
