产品竞争中的生存与领先

　　3、产品竞争战略领先模型是一个迁移性很强的模型，在其他诸如渠道、资源、人才、合作伙伴等竞争领域里也同样有重要的指导价值。如曾因渠道瓶颈而退出中国PC市场的全球家用电脑领先厂商惠普，最近联手国内IT界华东地区的最大终端零售商，这可以说是家用PC市场销售渠道的一个变革性举措，那么曾以分销渠道而取得优势地位的联想、方正、同方和TCL等就应当高度关注并加以研究判断，假如断定这一销售模式将是未来的明星模式，就要毫不犹豫地调整销售战略，及时参与到零售终端的争夺中去，否则，惠普就有可能因此一招而夺取我国家用PC市场的霸主地位。

　　(作者系长沙大学政法系副教授)