薄利多销是每个中小型企业要时时牢记的，产品销售量的提高才是企业最需要的，只有这样才可良性循环，使企业健康发展。追求暴利的企业一定是短命的。
八、盲目扩大之误区
中小型企业在上升发展的时候，有的领导者被眼前的繁花似锦的现象冲昏头脑，盲目扩大投资，盲目扩大生产，无组织无计划的扩大再扩大，有的竟然涉足多个行业，这样一个非常有前途的企业往往在关键的时候，进行快速膨胀，就象一个气球，快速吹起又迅速破灭。稳中求快，快中求稳这是一定不能忘记的真理。苏北有一个冷冻食品厂，亏损了几年，换了一个新的厂长，很快扭亏为盈。这时，这位厂长立即投资多条生产线，又盖厂房又买地，最后不谈流动资金，就连工人工资，原料款也是东挪西借，不久就因资金周转不畅，垮掉了。
稳步发展是企业追求的目标，中小型企业在发展中要格外关注和预测风险，要科学的分析企业成长周期，不断开发适合企业发展各阶段性的产品。有的放矢才能适应发展的要求。
九、制定政策的误区
中小型企业在制定销售政策时，有的企业没有科学的依据，没有真实的市场信息，有的是靠一两个人坐在办公室里，凭借想象力来，这样的纸上谈兵，会在今后的工作中造成问题重重，难以解决。一时一个政策，计划没有变化快，使客户难以合作。既然如此，那末短期合作会对双方都不利。记得前几年听一个经销商朋友说过，请老总吃一顿一千块的饭，可换来一万块的优惠政策，多划算啊。
政策的制定前提是要对市场信息进行有效的分析研究，才能制定出一套适用于企业的政策，各企业不同政策也不会相同。
十．经销商管理的误区
有的中小型企业把产品卖给经销商就认为万事大吉，对产品的销售不管不问，要知道经销商对企业和产品失去信心，那末最后受损失最大的是企业而不是经销商，几万块对经销商不算太大，而对企业来说是丢掉的市场与品牌，这是非常可怕的。企业向客户塞货是销售中的大忌，爆库的产品是谁都不敢再去做的。有一年在武汉的汉正街上，一个公司老总为了完成销售额，塞货给客户，最后市场窜货，烂价，产品过期，不久一个本来很好的产品就这样退出了市场。
