一个高效率的分销系统是企业关键性资产，要从战略高度中看，分销渠道建设，不能不顾企业实际能力一味贪大，一定要定身裁衣，根据企业自身实力．规模．资金和市场特点，整和自己优势资源和社会分销体系．经销商分销体系，建立合适的，高销的分销渠道．这样的中小型企业发展壮大之路就不会太长。轻装上阵才能快速奔跑。
三、促销的误区
有的中小型企业认为：促销就是有奖销售或者返利销售；夸大促销作用，认为促销可以包治百病的＂灵丹妙药＂。销售不好，销量下降，马上促销；促销活动没有整体计划，预算和监督管理．不扎扎实实作好销售管理中的每一个环节，把赌注金押在促销上，借资金搞卡拉ok，用货抵押电视广告款，单纯依靠促销来提升销量，是促销效应不断减少，促销成本大量流失，产品利润大大降低，甚至亏本，对产品，品牌形象极大损害．安徽前几年有一家几百人的炒货厂，开发了一种新口味瓜子产品，一上市就买一送一，员工集资，银行贷款，用货抵押，投入巨大的电视广告，最后换来的是债主纷纷起诉，很快昙花一现就倒闭了。
对促销应该有一个正确而全面的认识．促销是市场营销中一个重要环节和内容，促销不是万能，它本质是一个暂时性，短期性的刺激销售的活动，方法和花样也不断创新．而产品自身需要不断满足消费者需求，才识生存和发展的唯一出路。
四、价格大战误区
有个别中小型企业认为，在目前这种中国的市场环境下，企业大多都难以避免价格战，它的销售策略之一。所以当竞争对手拉开价格战序幕时，众多厂家只有比谁降得猛，才能杀开一条血路，冒着亏损，倒闭的危险以迎战．大多数情况表明，价格战是最低层次的恶斗，没有赢家不断降价，各企业大伤元气．把产品的质量和效益摆到后面，纷纷摆出＂不是鱼死就是网＂破孤注一掷最后一博．到头来大家都是伤痕累累，两败俱伤。远远地脱离了价值规律的企业是没有生命力的。失败二字将永远是书写这样企业的历史。正当的竞争是有规范为条件的，盲目乱干是会付出惨痛的代价。古今中外的例子比比皆是，“最后的疯狂”是所有的企业都不愿意看到的。恶性的价格之战也是国家法律不允许的。有一个北方饮料小厂，在最后抛货时，一瓶饮料才卖到一毛钱，连瓶子的钱都不到，早早地关门。
