后发制人，就在充分客观的分析自己和竞争对手的优劣形势和发展变化规律，积极的等待和想办法改变着己方实力，使其不断的壮大和对方力量的削弱，最终改变双方力量的对比，战胜对手……
在中美政府就中国加入世贸而谈判到如火如荼的时候，各国的企业家却满怀激情的汇集中国上海。激情洋溢在刚落成的位于黄浦江畔的上海国际会议中心里面，每个人都发表了对中国市场充满信心的展望。
是的，世界上再也找不到第二个像中国这么大的市场了。仅管中国这时，仍然面临国有企业改制、银行坏帐和企业治理水平低下的问题，但却没有止住政府对中国未来的宏大展望和入世的步伐。
后发制人，就在充分客观的分析自己和竞争对手的优劣形势和发展变化规律，积极的等待和想办法改变着己方实力，使其不断的壮大和对方力量的削弱，最终改变双方力量的对比，战胜对手。这是一个动态的系统过程，它由一系统的步骤组成：
客观分析
在客观分析当前敌我双方的优劣时，要先端正心态。实事求是，不能形而上形的为了分析而分析；也不能抱有恐惧、自卑、自大、盲目等有色的视角。正确的信心来源于正确的心态。毛泽东说过：指挥员的正确部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的侦察和对于各种侦察材料的联贯起来的思索，指挥员用一切可能和必要的侦察手段，将侦察得来的敌方情况和各种材料加以去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的思索，然后将自己方面的情况加上去，研究双方的对比和相互关系，因而构成判断，定下决心，作出计划。因此，客观的视角和态度是成功的先决条件。
一分为二的看待问题。从周易、老子到矛盾论，古往今来的先贤伟人都在告诉我们做任何事不但要看到事物有利的一方面，更要看到事物不利的一方面。不能偏朝任何一个方面，而失去对事物完整的观察和分析。用句简单的话说就是：知己知彼。老人们说，凡事有利必有弊。毛主席更说过，事物总是在利弊之间斗争、对抗、演变和发展的。就说公司吧!大公司有钱有势，似乎什么都不怕。殊不知这只是事物的一方面。可口可乐很强大吧，百事可乐面对如此强大的对手，不但没有退却，反而看到了对手的弱点。利用可口可乐庞大的利益相关者形成的对其战略的牵制，在通过饮料瓶的改变来制造产品的差异。借以成为可口可乐的最为强大的对手，而可口可乐在几年后才完成这一过程。那么劣势的一方如何看呢？我们来看中国的WTO，中国和美国、英国等西方国家比，确实在经济方面落后。但是，中国政府没有因为这些困难就止步不前或是束手无策。它们充分分析了对手的优劣势，变自己的劣势为优势。你说我落后，好，这是客观事实。我不和你比，这没有什么。但是，你的企业主需要我，因为我是世界上未来最大的市场。这成为了我的优势，我就拿这和你谈。
