●整体上更为快速地进入市场
●与地方政府和中央政府的关系
●在中国的网络能力
●在中国的客户关系
●人才
同样，外国合作伙伴通常会希望在以下几方面做出贡献，以期和中国企业相辅相成：
●整合的物流解决方案
●对某一具体行业领域的深入了解
●国际网络能力
●跨国公司客户关系
●管理技巧
谁将携手洋物流？
美世常常应一些外国企业的要求，帮助发现中方合作伙伴并对之进行评估。在对大量中国企业进行筛选后，我们会对少数入围企业进行详细评估。我们在评估入围企业是否适合与外方建立合资公司的过程中，主要关注以下五个方面。
一、合作方资质
我们通常采用四个标准：
组织效能：不同的中国物流企业，其组织结构差别迥异。一些企业采用分散式结构，各地区子公司占主导地位；而其它一些企业的总部则对大客户关系、解决方案设计及服务定价等实施更为集中化的控制，这些企业能够对网络有明确的控制，并更便于提供整合解决方案。
管理团队素质：在一些中国企业，管理权力高度集中，控制在一个领导人手中；而在其它一些企业中则存在着范围更广、更深的管理模式。我们对中国企业内部所有重要经理人的教育背景也是非常关注的。
市场声誉：我们通过货主和行业专家了解情况，将候选合作企业与其它中国物流企业从服务质量以及行业道德标准的角度进行比较。
财务优势：这一点不但从对合资企业初期投资角度来看非常重要，而且从长期合作过程中对合资公司持续投资以保证业务增长来看也非常重要。如果合作企业有母公司，那么我们还需要密切关注其母公司的优势及其对子公司的承诺。
二、网络能力
我们将该条标准分为以下几个方面：
