激励不能靠钱买

　　其实，按劳付酬制并无新颖之处。年度加薪本来应当与业绩挂钩，但实际上这种加薪更多是与通货膨胀，而不是业绩有关。

　　专家们说，并不是钱不能使员工按我们想要的去做，只是我们利用钱的方式不对。SuperMotivation:ABlueprintForEnergizingFromToptoBottom（超级激励：振兴整个企业的蓝图）一书的作者DeanSpitzer（斯皮策）极力推崇按劳付酬。他认为，很少企业关注除钱以外能够激励员工的其它因素。“利用钱最痛快。许多企业宁愿用钱激励员工，也不想对其内部的激励环境做大的变革。\"斯皮策说。

　　他的建议？了解企业内各种激励因素的作用。任何激励都包含了三个因素：货币价值、表彰价值（对员工业绩表示认可的奖励因素）以及激励价值（促使员工想再做一次的奖励因素）。他认为，多数企业过分重视第一个因素而忽视了另外两个更为重要的因素。

　　科恩也认为，钱成为一种避免利用其它激励因素的逃避方式。“谁都能随口说出‘多做点，我会多付你钱\'这话。一点不费劲，不需动脑子，无需什么技巧和勇气，\"他说。

　　在我们的工作生活中，对金钱的作用，我们并没有一个轻松现成的答案。对有些人而言，薪资是为了生存。对另一些人来说，钱是衡量自我价值的尺度，是一种评价方式。

　　也许，我们可把钱形象地比作喷气机燃油。这种油料危险、易爆、能量大，但把它灌入设计精良的飞机后就不一样了。同理，如果把钱用在一个精心设计、经营有方的企业里，也许能使企业如虎添翼。但是，如同油箱处理不当会立即爆炸一样，光想用钱励员工也会使你的好梦瞬间化为乌有。