商业地产促进线下大百货
要把窟窿熬成未来的“加油站”
“沃尔玛+亚马逊”是苏宁喊出的一个新口号，苏宁易购是它的“亚马逊”，自然还有一个“沃尔玛”与之匹配。那显然不应该是传统的苏宁电器门店。苏宁将收购的日本老字号电器连锁企业LAOX重新定义为日式电器百货量贩店“乐购仕”，定位中高端市场，出售包含3C、动漫、钟表、家居用品等在内的日式家居百货商品。苏宁计划5年内在中国25个城市开设150家乐购仕生活广场。
此外，苏宁还在2012年开设了经营品类涵盖17大类、SKU数量超过10万的Expo超级店，将经营范围从实体产品延伸到商务办公、电子电教、休闲健身、汽车用品、金融服务等产品，计划年内开设20家，三年内改造升级400家。
在传统家电领域，苏宁已经成熟，发展空间和速度不会再有跨越式的变化，所以要通过乐购仕和超级店拓展采购品类和门店模式，提升差异化经营能力。与此同时，苏宁的店面正在减少，今年前三季度，苏宁电器门店净减少17家。
一方面国内商业地产租金整体飞速上涨，造成租售比不断拉高；另一方面包括家电厂商和终端卖场在内的家电行业全线低靡，利润大幅下滑。线上热火朝天、线下门庭冷落的局面使苏宁不得不先撤掉低效店面，再把赔本赚吆喝的“本钱”转移到线上。与此矛盾的是，各地还有大批店面等待开张，为了解决这个矛盾，苏宁的商业地产主体苏宁置业加快了步伐，开发以苏宁电器为核心，购物、餐饮、娱乐等多种业态并存的大型城市综合体。
2009年，苏宁集团抛出5年内将拥有16座大型商业广场项目的计划。这也是苏宁初次涉水商业地产。2010年前后，苏宁置业开发和计划开发的位于南京、威海、无锡、成都、徐州等多个城市的11个商业广场，总投资额超过213亿元。截至目前，苏宁在建和持有的商业地产项目高达30个，规划到2020年将建成300个苏宁电器广场、50个苏宁广场项目。业内人士分析，上述地产项目建成的话总投资将是千亿级别，这上千亿的投资仍然需要苏宁集团输血。
而这，考验的更是苏宁的实战能力。苏宁置业自2005年7月成立以来，一直处于隐而不发的地位。但据消息人士透露，2007年以后，苏宁置业在集团内部的地位越来越重要，这和苏宁这几年的转型息息相关。
尽管，经营22年、拥有10多万员工的苏宁总资产仅600亿元，到2015年为止，苏宁电器的物流项目还需要投入130亿~140亿元。在苏宁置业的庞大地产版图中，苏宁集团或苏宁电器并不能供给过多的“子弹”，又是一项走钢丝的危险游戏。但张近东掷出的这个长长的吸盘未来要做巨型八爪鱼的底盘。
张近东也爱豪赌，这些年他一直在储存的土地项目是他赌下去的底气。未来，或许可以一部分靠招商或者已建成的苏宁广场获得前期回报，只要苏宁广场定位成功，熬过现金危机，也可以为苏宁置业减少压力。
尽管这或许将是一个更大的窟窿，但倘若机遇好，加上能熬下去，或许，苏宁集团非上市地产板块资产苏宁置业，可以成为张近东未来的“加油站”，最终促进苏宁线下大百货的发展，成就“沃尔玛+亚马逊”的混合体苏宁。
商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍表示，这种从专业经营到全商圈的经营转变，是电器零销商惯用的经营战略。零售业普遍的毛利率一般都在10%左右，而商业地产的毛利率则高得多。
