本地化团队:竞争的决胜因素

   2023-07-11 互联网2790


  孙小琪开始对她原有的团队进行培训,并重新招聘了有经验的时尚杂志编辑人员。“在以后每期内容的编辑中,我们的编辑都会以适应本土读者需求为标准,选择版权内容,并力求与本土内容部分达到风格一致,从而形成自己独特的风格。”《你Herworld》改版后的收效在一年的时间中渐渐显现出来一一置身于大刊林立的上海,《你Herworld》已经开始被市场认知和初步接受。

  其次,了解、并善于利用发行渠道。

  “内地的期刊发行目前处在一种无序混乱的状态中:渠道多元化但缺乏相关的监管政策。一个本土化的团队应该适应这种特点,并从中找到突破。”李栓科认为。

  作为一本自然科学类杂志,《中国国家地理》的发行数字让时尚类期刊羡慕不已,她的发行网点遍布全国各地主要城市。为了对这么多的经销商有效管理,几年前开始,《中国国家地理》在年初都会召集这些城市的一、二级经销商举行培训大会,为经销商讲解杂志理念、杂志社对经销商的优惠政策,甚至举行评选最佳经销商、经销商给杂志社提意见的活动。那些为《中国国家地理》取得“惊人”销售业绩的经销商就是这样被“培训”出来的。

  最后,必须深谙中国期刊经营的独特之处。

  “这支团队应该对中国市场的独特之处了然于胸,才能在激烈竞争中为杂志保持利润的增长。”《汽车族》出版人孙刚在杂志与美国版权方合作的第一年,曾花费了一年时间与同事去美国学习对方的经营管理,并在接下来的每年中,都会抽出一段时间去国外“取经”。然而取得的“经”越多,孙刚越发现,国外很多的“先进经验”很难被搬回国内,更多时候他们要从国内实际市场出发,自己尝试经营新方式。

  《汽车族》从2002年开始推出的“中国年度车型”评选,不但为杂志树立了品牌形象,带来的经济效益更是潜在的。“类似的评选活动美国杂志也会,做,但在中国市场上如果完全照猫画虎,结果一定是失败的。我们的杂志对以自己中国汽车市场的足够认识,设计了自己的运作经营的模式,第一年推出后便收到了很大的反响,从此树立了《汽车族》的品牌。”
 
举报收藏 0打赏 0评论 0
 
更多>同类资讯
推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  隐私政策  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  RSS订阅