陈欧的团队还是中国最会销售的团队。中国创业者会做产品，会做技术，但是不会做宣传。产品再好也要宣传。做口碑当然是一种宣传，但在口碑建立之前，你要有这种强烈的、永远的媒体意识、宣传意识。最近聚美优品在做搞笑广告和电视剧，《女人公敌》作为企业宣传片，我认为好看得不得了，你不要把它当电视剧就好了。他们真的开始了中国式创新，开始了创业者营销的一个新里程，这是值得学习的。从营销角度，如果说新东方是在卖讲座，兰亭集势是在卖搜索，那么聚美优品就是在卖个性，他们是一个营销特别强大的团队。
真格基金：除了“真格”之外，还要有“真知”
离开新东方，我创办了真格基金。大家都说真格基金投海归高端人才，这是一个误解，我投的第一个项目是杭州的一个大专生，现在他做得依然很好；我参与投资的第一个上市的公司是世纪佳缘，龚海燕更是没有出过国。
我们在聊投资的时候，经常用一个词：看人。比如看这个人是否有整体的素质、教育能力、学习能力、工作能力，还有影响他人的能力。但是还有一个能力叫“真知”，就是你做这个事情真正的知识。
我投资过生物制药，四个从杜克大学、芝加哥大学，康奈尔大学毕业的生物学博士要创业，我在见他们之前，所有人跟我说，生物制药风险大、周期长、花钱多，不要投给他们。但是我跟他们聊了半个小时以后发现，他们可以在大制药厂找到年薪20万美元的工作，但是他们并没有去找，而且这几个人已经在清华生（微博）物园行动起来，10万人民币注册，开始创业了。这是真正的一种动“真格”的东西。创业不是说有人给钱才创业。即使没有钱，他们也去做了，当时我就被感动了。
问题是，他们有没有真知呢？从实验室研发的角度他们有。但是他们对于制药行业商业化的角度还是缺乏经历、缺乏真知，因为没有经历过产业化的程序，这给他们带来了很多困难。
还有一种情况是我最怕的：创业者千里迢迢到北京，在我家楼下等我，一等就是一个礼拜。碰到这种情况我就崩溃了。创业者会说：“徐老师我只要你的钱，别人的我不要”。那我问：“有没有”别人“给你钱呢”？他说还没有，有了我也不要。既然你没有选择，就不能用选择题。我想这是不对的。
创业者只有决心还不够，你得有团队。有了团队也不够，你得有一个真格之外的真知。这是我过去强调不多的。为什么强调不多？因为创业者往往是年轻人，年轻人喜欢先把事情做起来再说，你需要他有经验，但他的确没有经验，没有真知。
创业是凝聚人生精华，创业者应当是这个时代精英中的精英。想想看，你的团队中，大家都是把身家性命搭进去跟你追求梦想，如果这个时候你没有做这件事的真知，怎么能够做下去呢？
我们有时候也会给没有真知的创业者10万、20万人民币，因为我相信这个人聪明，能做出产品，但是坦率地说，他们不是创业的主流。创业的主流一定是在相关领域里面有过经验，有行业知识的人。
当年罗军离开“新浪乐居”创办了“途家”，我们听说了之后就认为他必将成功。我们也希望投资这样的人，但未必能够投资得上，想要投他的人有很多。前些日子报道，途家最近一轮融资4亿人民币。因为他对这个领域有真知。“小龙女”龚海燕从世纪佳缘出来，辞去CEO的职务，现在还是董事长与最大的股东，她出来创办“91外教网”。其实她没有教过外语，但是她跟我说，自己在做世纪佳缘的时候也没结婚，但是她有这个需求。这也是一种真知。
陈欧创办聚美优品，至今团队里面没有一个做过化妆品销售的女性，但是他们有对于互联网的真知，他们懂得互联网、懂得社交网络。他们这代人就生在互联网里头，他们是原住民，我想他们在互联网里面销售什么东西都可以。
