为什么能这么厉害呢？Alan不用说，团队里另外一个人是前卓越网的CTO刘俊。司机送去的十万美元，就是刘俊接收的。Alan还在谷歌上班。但是刘俊并不是做货源的，背后还有一个伙伴，就是为卓越做供货的张良。尽管Alan没有做过供应链，但他是谷歌做搜索的，这是天下第一。谷歌专门有一个团队入驻兰亭集势为他们服务。所以兰亭集势一下就做起来了，一是技术很强悍，二是供货有保障了。
当时谷歌不放Alan离开，李开复是他的恩师。所以他又请了一个执行主管文心。Alan激动万分地来找我，说我们找到一个杰出的合伙人，给了很多股份。团队都进来之后，我当初投17%的股份一下子就变成百分之九点几。我开始悔恨当初没有给Alan 20万美元，占34%的股份。当然这是后话了。
就这样，暂时还没有离开谷歌的Alan负责战略、融资、搜索引擎推广，文清负责日常运作，张良负责供应链，刘俊负责技术。刘俊当时还在做飞龙网，虽然飞龙网失败了，但兰亭集势轰然崛起，四架马车开始一马平川地狂奔起来。
第一年年底曾经出过一件事，兰亭集势的资金链一度快断了，他们打电话找我借80万人民币现金，我回答没问题。在我不知道的情况下，文心在我的助手门口等了一个通宵。第二天早上司机过来送钱，看到一地的烟头。为什么这样着急呢？如果第二天没有钱的话，供货商就要来封兰亭集势的门了。总而言之，创业会有这么一种艰难的时刻。
后来也有过几次波澜。在2008、2009年的时候，他们面临着巨大的亏损，但是也都走过来了，投资人一直支持他们。他们四个也出现过怎么协调的问题，很痛苦，后来董事会出面沟通解决。最终，2013年6月6日，这四个人代表中国创业者站到了华尔街门口。兰亭集势的故事其实是海归创业成功的典范，是两个海归和两个国内有着第一手创业经验的人联合创造一个奇迹的故事。
聚美优品：陈欧为估值较劲，说是让团队感到有价值
很早以前我见过陈欧一次，2007年他从新加坡南洋理工大学毕业后，做了一家游戏网站。他的父母强烈反对，不过由于他实在是喜欢创业，他父母也没办法，但又逼着他去考商学院，后来被斯坦福录取。毕业回国后陈欧找到我，坐在中国大饭店，他说想做游戏植入，说了半天我也没听懂。我直接问你需要多少钱？他说要20万美元。我问15万美元怎么样？你给我多少股份？他说10%.讨价还价了半天，他说，徐老师，我的团队也希望我的公司估值听起来有点价值，至少是个整数，两百万美元级别。陈欧干脆请我出18万美元占10%，这样的话估值就正好是200万美元，起码能向团队交代。我说我再给你2万美元凑个整数，20万美元拿11%，陈欧还坚持说不行，最后我妥协了。
其实这就是一个十几分钟的对话，谈完之后他就回去了。我突然意识到这是一个伟大的创业者，谈判如此干脆利落。我马上给他打电话，希望把一套房子借给他用。陈欧第二天去看了一下，在中关村海淀黄庄的地铁口上，那是创业者的乐园。他感觉特别好，过了几天就搬进去了。
整整半年时间，我没有再打电话给他。虽然我多次想打电话给陈欧，但电话拿起来又放下了，我不想在创业者没有好消息的时候给他们压力。后来陈欧来找我，他的项目失败了，赚不到钱。但在那个过程中，他发现在网上卖化妆品很不错，团队就草草地设计了一个网站，叫“团美”，因为当时美团很火。
当时我正在为凡客的崛起羡慕嫉妒恨。凡客才创办了两年就已经估值4亿美元，我很羡慕，正在寻找类似团购的模式。刚好陈欧一个电话打过来，说团队要转型了，做团购卖化妆品。我在电话那头激动得叫出来，陈欧也很惊讶，他说徐老师您是不是在讽刺我们呀？他刚开始做化妆品，还不够自信。我说我真的非常高兴。转型以后，2010年3月，聚美优品月收入是10万元，之后不断地突飞猛进，2010年8月份已经达到300万元，年底已经达到了五六百万元，2012年底达到了月销售开始上亿，去年全年是24亿元。
聚美优品应该是当今中国增长最快的公司。它可能是中国发展最快的创业公司之一。也许仅次于小米。这个故事说明，创业者不要怕失败，但你得在失败当中摸索着提高，勇于转型，找到商业缝隙中的市场。
