“共荣辱，同休戚”的家族式销售激励制度
孙权曾经在合肥市场企图兼并曹魏集团的销售队伍，却差点连老命都丢掉。销售经理周泰多次拼杀，身中数枪，救出孙权和其他管理人员。孙权让他脱下衣服，然后指着周泰身上所有的伤痕——“大家看看，这第一条伤痕，是五年前周经理签第一张单留下的……第四十二到五十条伤疤，是周经理在这次价格竞争中，为了拿下合肥的项目而留下的……”他如数家珍，并且每数一条，就给予一个奖励。左一句“销售冠军”，右一句“情同手足”，感动得整个销售部流泪满面，结果士气高昂，反败为胜！
启发：
典型的推荐制度
孙吴集团并没有曹魏集团那样具有数千经理人，也没有刘蜀股份那样拥有超级明星经理。但是，孙权以家族关系的信任原则为基础，成功地运用“推荐制度”，形成了“高层接班人”的特殊规则和文化。这好像老师推荐徒弟：孙策临终向孙权推荐周瑜，周瑜临终向孙权推荐鲁肃，而鲁肃死后孙权又想起他推荐过吕蒙，而吕蒙夺荆州前又推荐了陆逊。因为他们相互之间最为了解，生死与共，年轻的孙权也就避免了自己因为经验不多，难以判断这些人员的管理能力的问题——其实只要上一任副总裁的能力值得信任，就可以把这种判断工作交给他来做。在这点上，也体现了孙权充分放权，并将部属视为家庭成员予以绝对的、充分的信任的人力资本运营观。
典型的“以守为攻”经营策略
鲁肃借出荆州，虽然有点像周瑜所说的“养虎为患”，但却为东吴构建了一道最强大的战略屏障——孙、刘成了唇齿之依，并且刘蜀股份直接面对曹魏集团的前锋市场，这使得诸葛亮不得不为刘蜀股份制订了典型的“以攻为守”经营方针——六出祁山——与其让曹魏集团压过来，不如自己主动冲过去，在曹魏的土地上打仗。于是，聪明一世的诸葛亮成了整个三国市场上最穷兵黩武的好战份子和加班最多的经理人。最后刘蜀股份也就变得最穷，最快被收购兼并。相对于刘蜀股份来说，孙吴集团是典型的“以守为攻”。并非孙权没有什么开拓意识，而是他觉得，一方面不能和刘蜀股份翻脸，否则曹魏集团就会坐收渔利，另一方面自己又难以跟市场老大竞争曹魏集团第一，干脆不如实行区域差异化经营战略。赤壁之战、彝陵之战，都是守中之攻。夜袭荆州，也是为了拿回自己的地盘，为了更好地守。孙吴集团成了经历市场竞争最少的国家，也就国富民强。它明白了一个道理：自己如果不能做市场领导者，就不要和市场领导者正面竞争。即使自己是市场上的老二，也要装成是第三第四名“市场追随者”的模样。这是最佳的生存战略。四任副总裁，基本都是能执行这一战略的人才。
