有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才？建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业
绩，又要满足其工作成就感。笔者本人曾经从事过业务工作，目前自己做润滑油代理，日常与同行朋友交流，对于业务员的薪酬方式，大家都是非常关注也非常无奈的。定高了，他们在薪酬上面睡大觉，定低了，又没有办法留驻人才。每到发工资时都得安抚一番，非常劳累。尤其是代理商企业的业务员，因为所面对的区域非常小，对业务员而言所谓的个人发展空间并没有吸引力，业务员因为薪酬而流动的情况最严重。如何设计合理的薪酬，留人同时留心呢？笔者因此根据自己的心得，在此谈一些体会，希望能够对大家有帮助。
1、底薪提成制：不同需要，不同选择
我们行业的业务员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成，但如何对工资和提成进行组合？高工资低提成，还是高提成低工资？
两种薪酬制度各有利弊，要视自己企业的具体情况进行选择。知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，其销售额更大程度上是来自于公司整体规划和推广投入，采用高工资低提成，或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。反之，如果一个企业处于起步阶段，需要依赖销售员工不断拜访客户以开拓市场，或是产品性质决定其需要不断开拓新的客户源，保持与客户的密切联系，利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。
行情建议：
高底薪低提成制：普通业务员：底薪1500~3000元+提成2~3%
低底薪高提成制：普通业务员：底薪800~1000元+提成5~6%
