2、奖励薪酬制：放大薪酬效应
销售是一项极具挑战性的工作，销售员工在工作中相对要遇到更多的挫折，因此容易感到沮丧，并丧失信心。合理的薪酬奖励是激励他们克服困难，力创佳绩的法宝。多数贸易类企业对营销人员采取“底薪＋提成＋奖金”的薪酬结构，即每月800元～1000元基本工资；营业额提成则在５％以内，常见的有２％，或４％，奖金在300~500元之间，也有高达1000元的。
虽然销售员工的薪酬制度依其工作性质及公司制度而各不相同，维持一定的水准却是必要的。业务员会通过比较，考虑在目前公司中的收入是否合理；同时也会与公司其他工作人员来比较，决定自己的付出是否值得。因此当公司判定推销人员工资水准时，应考虑目前就业市场上的绝对工资及相对工资的因素，并根据员工本身的资历、经验能力及工作内容的差异，决定其工资水平。一定要让他们能够解决温饱问题，又有挣大钱的希望。
3、个性薪酬制：拉近距离、注重提携
对于一般的业务员制定薪酬比较好办，问题是对于销售管理人员及新手如何定薪不太好办。这需要根据业务员的类别制定个性化薪酬。
对于销售经理一般采取年薪制办法。一般来说，润滑油贸易公司市场部经理年薪最低也在5万元以上，营销总监至少为10万元。当然这些报酬与相关的业绩挂钩的，没有业绩作为考核，也没有年薪的说法。
对于销售新手，可实行“瓜分制”的薪酬制度，保障其一定工资水准的同时，也充分体现竞争体制。所谓“瓜分制”，就是企业将全体新进业务员视作一个整体，确定其收入之和，每个员工的收入则按贡献大小占总贡献的比例计算，其计算公式为：
个人月薪＝总工资×（个人月贡献／全体月贡献）
在这个计算公式中，如要将底薪导入，则可以进一步将“瓜分制”和“混合制”结合，按如下公式进行计算：
个人月薪＝固定工资部分＋（总工资－总固定工资）×（个人月贡献／全体月贡献）。这样，不仅拉近了新增员工的收入距离，保障其生活供应，同时也体现了多劳多得的原则，可以增加其职业归属感和进取心。
