哪种薪酬模式销售人员最动心？

　　如何让该走的人离开？TCL在吞下阿尔卡特手机部门时，似乎也得面对这样的问题。那么对于营销等部门人员的流失，是不是TCL在利用原有的薪酬制度，让“该走的人”走了？至少，在离职补偿金上还能省不少银子哩。

　　专家认为，国产手机的制胜法宝之一，就是自建渠道，减少销售环节对成本的抬高，TCL销售人员的薪酬体系也据此设立。显然阿尔卡特专职于渠道维护、薪水稳定的高阶营销人员，并非TCL要效仿的对象，而将其纳入TCL土狼式的销售模式中就成为必然了，因为好处不言自明——第一，用工成本降低，第二，不适应者自然淘汰。