迂回包抄,争取潜在的反对者。顺序的安排既可以为最终的交易奠定基础,有时也可用于迂回包抄、争取潜在反对者的同意。来看看巴尼维克(Percy Barnevik)是如何促成Asea和Brown Boveri公司(即全球工程业巨擎ABB公司在瑞典及瑞士的前身)合并的。在接受《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)的一次采访中,他说道:“我们别无选择,只能背地里迅速进行这件事。没有律师,没有审计师,没有环境调研,也没有应做的刻苦功课。当然,我们尽己所能准确地评估资产。但是……我们对其中的战略价值深信不疑……为什么要保密?想想瑞典方面吧。她的工业明珠Asea——一家造就了该国绝大部分基础设施的百年老字号---总部要迁离瑞典……我还记得8月10号我们在斯德哥尔摩召开新闻发布会的情景。这消息完全出其不意……接下来就是震惊,和既成事实。那么……我们就必须得将股东、公众、政府、欧盟逐个争取过来。”
巴尼维克先与双方高层进行极小范围的秘密磋商,再同其他方面商谈。籍此,他为自己的理想交易塑造了一个不可逆转的过程。这种高风险的排序意在避免诸如欧盟或瑞典政府阻碍交易进行之类的摩擦。倘若他由谋求欧盟的同意开始,再依次与政府、股东磋商,事情早已搁浅,ABB也就不复存在了。
灵活控制信息的披露。精心的顺序选择有助于灵活控制敏感信息的披露或公开。对于一个建筑开发商来说,如果担心自己的意图公开后会在价格上受挤压,那么他收购土地的顺序安排将取决于各种途径的成功几率。其他因素还包括已购入地块与剩余地块的位置关系等。与其坐等下一步收购,开发商可否利用已购入的地块,先行推出关于项目的某种开发概念呢?问题的答案或许会改变各个步骤的次序。若有投资商意欲悄然买下连续多组股票以实现收购,或是想在债务结构复杂的破产收购谈判中抢得先机,类似的顺序安排上的会考虑同样适用。




