浙江杰克缝纫机有限公司CEO、学员阮积祥介绍,为了研究潜在客户的消费习惯,他们在浙江台州、宁波两地分发了1500份调查问卷,回收了1470份。
调查显示,70%的车主对快速换机油这项服务有需求,近90%的出租车司机需求强烈。不过,中高档车车主虽然有需要,但对机油质量要求高,普遍持观望态度。小组成员还专程赴长春了解,发现目前快速换机油的技术尚未完全成熟。
最后他们认为,既然缺乏令消费者普遍认同的机油品牌、通畅的连锁渠道、成熟的技术,不进入这个领域才是明智的选择。
梁能教授语重心长地说:“本课题的重点是可行性调查,这个小组多次实地调查,充分了解供应商、客户、技术研发方面的现状,这些都是与课题有关、但超出课题本身的技能,熟悉了这些工具、思路,以后再遇到类似情形,他们就知道该怎么办了。”
前沿问题价值高
到了第三组发言时,课堂氛围明显活跃了许多,因为该组课题是上海某艺术团体的市场化运作分析。
案例并不复杂,该团体的艺术水准在国内比较领先,但在不断成熟的文艺市场面前显得有些力不从心:政府每年有固定拨款,但数量有限;主要演出骨干收入偏低,培养新人越来越难;同业竞争激烈,在上海没有固定市场;非独立运营,市场化程度不够。
确定题目后,林豪、徐炯、葛斌、李思践、廉海等5位学员多次深入该机构调研,这个免费的“咨询小组”受到了欢迎。他们发现,受制于不同的立场,该团体成员的心态比较微妙:经营团长因为有政府的财政扶持,压力与动力不足;艺术总监希望改变现状,但又担心改革过快,制造低端产品,或是只限于几个常见剧目,不能实现主管单位期待的社会效益。




