指导教师白诗莉发现了这个倾向,赶紧提醒他们:仅仅讨论中国建筑市场有多少规模、多大竞争力,并不能反映企业进入该领域的潜力;公司进入新领域,要雇用新人,有时容易有时却很难,必须要考虑到细节,不能笼统地说方案可行;最重要的是,企业要细分市场,具体问题具体分析。
根据白诗莉的建议,这个小组重新讨论、查找相关文献,不断细分市场,补充数据,增加内容寻找他们在不同细分市场中的优势与劣势。
最后他们得出结论:泛太平洋公司下一步应当坚守中端住房设计与城市设计业务,并进入高端城市设计领域。理由是该公司在设计方面优势明显,住房设计利润率高,属于“肚皮工程”;而公共设施文化场馆等城市设计能快速提升企业品牌,属于“脸皮工程”,二者相辅相成。
“出色的课题是不断修改的结果,它绝不能泛泛而谈。”白诗莉教授总结说。
不可行的可行性报告
与前一组主要由外企高管组成不同,第二组学员阮积祥、王慧敏、杜林海和陈平都是浙江与成都的民营企业家,因此他们的研究也明显呈现出更加务实、精打细算的优点。
该小组成员的研究课题是《汽车快速换机油可行性分析报告》,内容是对汽车快速换机油连锁经营计划全方位评估,以此判断是否应对该项目投资。从汽车行业背景、实地抽样调查着手、小组进行了SWOT、财务分析,得出了项目前景可观但暂时不宜进入的结论。
这显然与以往所谓的“可行性报告”大不相同。梁能教授指出,以前很多企业做此方面的报告,往往是先有投资意向,再去论证市场前景有多少,成本回报有多高。该小组却避免了这一俗套,没有简单地将“项目有市场”与“我们可以做”等同,而是将企业与项目分开来。最让他欣赏的是,这个小组还专门进行了实地调查与技术评估。




