第三类是影响力动机，以影响他人获得内心的满足。其突出表现是经常会给别人不请自到的建议：“你这件衣服不好看。”
陈玮认为，其实每个人身上都具备这三种动机，但关键是看哪种动机比例高。以打高尔夫球为例，成就动机高的人满足感来自于打多少杆，来自于是否超越别人和自己以前的成绩；亲和动机高的人不在乎打多少杆，只在意和三五个老友一起享受相聚的时光；而影响力动机高的人则会经常指出别人的错误。
不同动机对应不同职位
在职业发展过程中，不同的岗位对每个人来说都意味着是不同的坎，它们所代表技能、知识、社会价值观、社会角色、个性特质也有不同。Hay集团的研究发现，不同的动机对应着不同的最佳职位。
首先，成功的创业者通常具备极高的成就动机，而优秀的公司CEO则具有很高的影响力动机、很低的亲和力动机。陈玮指出：“成就动机太高的人喜欢自己去做所有的事情，但作为高层管理人员，亲力亲为，他的团队肯定无法壮大。优秀的经理人还是要靠影响他人达成目标。”
《财富》杂志曾进行过一次“CEO为什么会失败”的研究，他们发现，现在CEO的在位时间越来越短，从原来的5年、10年，到现在平均不到2年。其中一个重要原因就是企业中有许多曾参与过打江山、共同创业的老臣，很多CEO无法对这些关键人物下手，不能有效地处理他们的问题，最后被“拉下马”。
此外，临危受命的领导者需要同时具有较高的成就动机与影响力动机，较低的亲和动机。譬如当公司面临破产时，需要有人去力挽狂澜，此类领导者的成就动机与影响力动机就显得很有必要，因为改革需要采取各种强硬措施。曾有媒体去采访一家转型中公司的CEO：“裁员时你感觉如何？”他说：“我很难过，但是我必须做。”
