这一段时间，全国最忙的企业恐怕要属"农夫山泉"了。他们攻击性的市场策略遭到全国瓶装水企业的集体围攻，新闻媒体给出"惊喜"的版面和时间关注这场战事。这正中了"农夫"的下怀。
"农夫"为何设"计"？
本报曾刊发文章分析过"农夫山泉的计中计"（见6月13日13版）。农夫山泉为使自己实现产品由纯净水向天然水顺利转型而设"计"，此计的运作方式为运用攻击性手段，针对一个争议已久的问题，穷追猛打，达到吸引"眼球"或转移"眼球"的目的。
此计出笼的背景随着水战事态的发展也渐渐明朗。
一是面对乐百氏与娃哈哈这两大竞争对手相继与达能合资，"农夫山泉"在纯净水市场上将面临严峻的竞争压力。这种压力不仅来自于品牌的影响力，而且"农夫山泉"的营销渠道和产品的终端售价也不及前两者。"农夫山泉"只从千岛湖取水，运输成本高昂，而乐百氏和娃哈哈的产水点遍布全国，这很有点像可口可乐与百事可乐的竞争方式，一个讲求网络的规模，一个讲求局部的规模。
二是生产农夫山泉的养生堂公司面临严峻的整合形势。国家药品监督管理局发出的"关于开展中药保健品整顿工作的通知"中明确指出，至2000年1月1日止，国家将公告被撤销批准文号的保健品名录，所有在名单上的品种从当日起将不得再生产，2002年12月31日前，各省"健"字号保健品全部撤销，2004年元旦起不得在市场上流通。
养生堂的当家产品其实是龟鳖丸和以女性为销售对象的朵尔，两者均为健字号产品，都将面临重大抉择。
养生堂对市场形势的判断很清晰，两大"健"字头的产品前途未卜，而在纯水市场上，农夫山泉对抗娃哈哈与乐百氏，如果没有特别的手段，将很难打赢。
农夫山泉真的是为消费者健康着想，所以才停止生产纯净水，改为生产天然水？这是一个很难判断的问题。我们注意到，农夫山泉6月8日记者恳谈会上，其领头人讲道"1997年10月份就出现了争论，我们必须重视这些专家的争论。1999年10月，我们在千岛湖开了一个会议，其中一个教授做了一种天然的冰川水与纯净水的对比。我们看了这个对比实验之后，我们觉得触目惊心。"但是，农夫山泉此时并没有立即停止它在纯净水市场上的销售。
农夫山泉有点烦
纯净水和矿泉水的争论由来已久，业界人士透露，这已经是第四次论战了，但是前三次都没有掀起波澜，这次之所以成势，主要是农夫山泉用庞大的资金做了支持。
其实，这种资金的支持只要看一看中央电视台的农夫山泉的广告就可以了。这个广告里播出一个实验：两株水仙花，一个浇注农夫山泉纯净水，一个浇注农夫山泉天然水，结果两个花的成长不一样。
有人立即对此予以讥讽：浇灌粪水会更不一样！
其意指水仙花这种成长方式与人体的成长不具备可比性。
但是，这个广告的心理暗示作用却是不可忽视的，随着媒体炒作，传播途径的扩长，一些规模较小的纯净水企业立即就感到了生存的压力。紧接着论战升级，行业巨头娃哈哈也加入了进来，因为，今天的论战明天就可能成为企业的灾难，反向传播的效果总是大于正向传播的。
农夫山泉真是有点烦。
继5月30 日广东"水师"召开研讨会"齐批农夫"后，6月8日杭州娃哈哈又遍撒英雄贴，组成69家生死同盟对农夫山泉口诛笔伐。作为回应，6月13日，浙江养生堂向广东纯净水企业发出恳谈会邀请，老总亲笔起草邀请信，但广东水师没有一家给面子。
虽然农夫山泉一再声称并没有说过纯净水有害，但有关纯净水无益于健康的言论却通过媒体大面积传播，这个时候，国家有关部门就不得不站出来说话了，总得表表态吧。于是，中国饮料工业协会发表声明：纯净水按国标生产可放心饮用。全国食品工业标准技术委员会在此过程中还有一个"关于天然水的答复"，称目前国际、国内尚未对"天然水"给出定义。还说目前对泉水无标准的定义，因此很难判断市场上销售的泉水、山泉水是真是假。
此种说法立即激怒了养生堂。他们的炮口又对准了全国食品工业标准化委员会。对诸多问题提出异议，并限委员会一周内做出明确答复。否则将"自动进入法律程序以维护自身的合法权益。"全国食品标准化技术委员会随即答复，十分不客气地在文中指责农夫山泉"是不是过于嚣张、狂妄了？"并正告："世间的事物往往是机关算尽太聪明，反误了卿卿性命；善有善报，恶有恶报，不是不报，时间未到。""你们有胆量就将此文在报上发表，不要再干那种色厉内荏的蠢事".看来，农夫山泉真的把全国食品标准化委员会得罪了。如果说，前一段时间，农夫山泉的计中计还是很巧妙的话，但是现在农夫山泉却陷入了四面出击，或是四面受敌，实乃兵家大忌。
"企业不会炒作就是木乃伊"
这是这次水战中一句迅速流传的"警句". 农夫山泉自4月22日宣布停止生产纯净水，到后来发动全国小学生开展"争当小小科学家活动"，纯净水企业普遍认为，不论是不是养生堂的自救行为，这确实是经过精心策划的商业炒作，目前全国闹得沸沸扬扬的现状，正是养生堂活动开始时的目的。这个"圈套"设计巧妙，让纯净水企业不得不自己钻进去。
乐百氏老总何伯权也表示，抛开道义及法律因素，他很佩服农夫山泉在企业营销策划方面的智慧。他说农夫山泉先期的广告很成功，取名"农夫山泉"也很巧妙，从纯净水转产"天然水"，这种转型单纯从企业经营角度是明智的。但他同时表示，农夫山泉的做法违反了《反不正当竞争法》，这么做企业，是比较危险的。
养生堂的董事长钟目炎目炎出身《浙江日报》，其得力的副手是原新华社浙江分社记者郑波，娃哈哈老总宗庆后认为这样的背景对营销策划有利，但做企业应该有扎扎实实的态度，"企业无奇迹".他认为，农夫山泉背负沉重的银行贷款的压力，危机爆发可能就在两三个月之后，农夫山泉"有点悬".对于商业炒作的指责，钟目炎目炎不以为然："商业炒作是很多中国人反感的问题，因为我国自古就是一个重农轻商的国家，听到商业炒作就认为这是一个贬义词，但是现在我们生活在商品经济社会，社会每一种商品和每一种服务都要金钱去置换，作为经济细胞的企业所有的行为都是商业行为，如果一个企业不会炒作，那么就是木乃伊。"
讨论题：你认为"农夫山泉"面对众多责难以后，应当如何收场？请作出你的分析。
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