程烈 麦肯特高级营销顾问
在营销盛行的今天似乎一切的财富都来自于营销，然而无论是研究全国的前100位富翁，还是每个大陆行政省的前100位富翁，几乎没有一个是因为严格按照营销理论而致富的。那么他们到底是因为什么原因致富的呢？经过多年的研究我们发现，大凡暴富者都是因为掠夺有方、几乎所有小富者都是因为乞讨有术。同时我们发现还有三种方式也同样可以致富，他们分别是：售卖、销售和营销，只不过他们都打上了中国化的烙印。个中玄妙且听我们慢慢道来。
话说中华民族的第一位民间首富：陶朱公。此公可是位不得了的人物，富甲天下不说，他创立的陶朱十二术更是影响了一代又一代著名的商家巨贾。他的真名就是范蠡，他的老婆就是号称“世界第一女间谍”的西施美女。那么这夫妻二人是靠什么发家致富的呢？原来是贩卖私盐。范蠡发财的秘诀就六个字：旱造舟、涝造车。简单的说就是，干旱的时候要想到接下去就要洪涝了所以造车已经没有了意义，应该造船，同样的洪涝的时候接下去就是干旱，造船也没有了意义，那只有造车了，他的基本思想与八卦是一样的：盈则虚现、虚则盈生。别人都已经意识到的生意是没有什么钱赚的，仅仅满足消费者现在的需求，不如在消费者新的需求导致购买动机行为时领先同行满足他，那才可以挣到巨额的利润。多么精辟的赢利战略思想，难怪想当初把吴王夫差打得一败涂地。所以范蠡是中国贸易掠夺第一人。
中国历史上的帝王有一千多位，其中通过武力建立王朝的有：始皇帝赢证、汉高祖刘邦……宋太祖赵匡胤……清太祖忽必烈。尤其是元、清两代都是通过武力夺取了精神及物质文明远胜于其的宋和明。他们的成功就在于：不能从精神上消灭就从肉体上消灭，哪怕在你身后我再学习你的精神、武装我自己。前几年风靡中国的大陆的价格战就是这种思想的产物，凭借强大的政府或国家、人民资本不惜代价的价格战，目的就是在肉体上消灭对手，继而掠夺对手身后的市场资源。有人成功吗？在制造业没有，在流通业有：国美、苏宁就是。国美的经典理念就是：踩着供货商的尊严，趟着供货商的血泪，谋取自身最大的赢利。中国现代价格战的开山鼻祖长虹目前的日子可真是不好过，原因在于他认为在中国大陆曾令其迅速崛起的价格战法宝在别的国家肯定也有用，于是在美国他故技重施，不妙的是美国是一个商业法规健全的国家，很快长虹被列为反倾销调查对象，而且罪名成立被罚了好多钱，更加不幸的是他的地方靠山绵阳市政府从书记到其他高官纷纷被中央政府“双规”，2005年长虹预计亏损37亿人民币。由此看来，武力掠夺具有很大的风险性，没有超强的战斗力是不行的，所以他不是在中国的市场竞争中首选的赢利方式。那么什么样的掠夺方式既可靠又安全呢？“政策性掠夺”，那是中国大陆尤其是在目前市场体制转型的过程中特有的、杀伤力最大的赢利方式。
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