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总以为公关炒作就是请几个记者发几篇稿子,直到亲眼目睹了王刚公关布局的连环运作,诚乐的老总才明白媒体运作完全不是自己想象的那么回事儿!
新品上市 迎接挑战
诚乐商贸公司(以下简称诚乐)的总经理王诚乐最近很郁闷。
原因很简单:诚乐成立于1990年,主要生产矿泉水、纯净水、茶饮料等,并占到了当地60%的市场。另外,还经营送水、维修家电等服务业务。虽然产品零散,却是当地的纳税大户。
近年来,由于这些行业的门槛低,随着大量公司蜂拥而进,其利润就像摊煎饼一样,越摊越薄。此时,王诚乐想到了开辟新业务。由于地产行业很热,再加上在这个行业也有一定的关系网,于是就盘了一个厂子做防盗门。
其实,王诚乐心里也明白,从水到防盗门的跨度实在太大,旧品牌对新产品推广的帮助几乎为零,甚至还会拖后腿。但是,他投资做防盗门也并不是心血来潮,除了正处于房地产的启动时期,市场对防盗门的需求巨大;防盗门的工艺并不复杂;利润较高,本地没有强大的竞争对手;更吸引他的,是王诚乐的关系网络。其中,有两个同学在房地产开发公司发展得肚满肠肥,另一个在高新区管委会任职,专管土地的审批事宜。在一次同学聚会上他们一致鼓动王诚乐投资建材,并且拍着胸脯保证只要拿出产品,销路就一定没有问题。
因此,王诚乐经过3个月时间的考察,最终下决心做防盗门。
王诚乐是个明白人,他自己算了一笔账,虽然有同学的帮助,产品的销路暂时没有问题,但是要真正在市场上立住脚,就必须踏踏实实自己创一个新品牌,老品牌的帮助不大,关系也只能利用一时,所以,王诚乐决定先声夺人,通过媒体炒作进行市场预热,然后布网招商,这样自己的风险就大为降低。
正在王诚乐谋划这件事情的时候,时间的脚步已经迈进了2006年元月的门槛。
晚报组织的客户答谢会上,王诚乐认识了在本市一家知名IT企业做媒体公关经理的王刚。当晚,两人聊得非常投机。尤其是听王刚介绍IT行业新品快速推广上市的绝妙招数,令王诚乐心中非常向往。
答谢会后,王诚乐侧面了解了王刚的底细,知道了王刚已经三十而立,一直想干一番大事业的雄心以及遭遇公司保守文化的压抑,心中暗自窃喜,这不就是运作公关的最佳人选吗?于是就动了挖王刚的念头。
3天后的周末,王诚乐主动约见了王刚。


