关键字:家族企业 空降兵 滑铁卢 管理 企业管理
民企被成为职业空降兵戴着枷锁跳舞的地方，因为其浓厚的家族氛围和管理模式，让很多豪情满怀的职业经理人折戟沉沙，壮志难酬，演出了诸多一幕幕悲欢和激愤交融的现代管理故事，令人叹息的是成功的案例凤毛麟角。
牛津管理评论(oxford.icxo.com)认为家族企业必须完成从“家”到“民”的角色转换，淡化权威色彩，才能壮大和发展！特殊时期诞生的家族企业在特殊时期能生存，到了市场飞速发展竞争激烈的经济常态的时候，他必须普通起来，按照经济的发展规律运行才能生存和壮大。我们通过一个案例来探讨空降兵如何管理和融入家族企业的问题。
经过猎头的运作，外企出身的封郁来到这家销售额逾亿元，经营消费品的家族式民营企业担任营销总监。初来这个企业祝感到很浓重的家族氛围，封郁不停的向董事长和总经理以及其他的家族人士灌输一些外企的营销理念和做法，以期为自己今后的工作打下坚实的基础和适宜的土壤。同时他开始着手企业营销资源的整合，包括人力资源的整合以及分支机构的调整，初期他预料可能发生集体倒戈的现象以及个别区域经理有抵触情绪的事情并没有发生，因此初期他信心十足。
逐渐的激情被烦躁和不安代替了。
一个较大的区域市场发生大量窜货，根据以前的制度，罚了该经销商5000元钱，这时有人悄悄告诉他：公司某位副总和其关系很‘铁’，根本没有责罚。他找到该副总，对方的答复振振有辞：走个过场威慑一下算了，当年这个经销商为公司出了不少力，一直销量不错。后来他发现经常窜货的经销商都有后台，关键时刻，家族的人说句话，就风平浪静了；而其他客户一旦窜货从重处罚，导致有的狂妄，有的沮丧，经销商健康经营的心态逐渐丧失，扎扎实实作市场的越来越少，销量也自然会下滑。
