关键字:矩阵式管理 简单 复杂化 管理架构 外企
中国人一直没有把数学中的矩阵概念用于组织结构的形象化描述，结果这种被外企带入中国的矩阵式管理架构一时之间成了国外先进管理体系的主要标志之一。
其实，矩阵式结构常常会把一些貌似简单的事情变得错综复杂起来。
洪钧在刚到维西尔北京公司担任经理的头一天，就注意到那个叫李龙伟的技术工程师有些古怪，他的眼神闪闪烁烁，好像总在回避着洪钧的目光。洪钧相信自己以前一定听过“李龙伟”这个名字，可是怎么也想不起来是什么时候、因为什么事情了。
在以后的一段时间里，虽然两个人没有怎么说过话，但洪钧却一直在留意李龙伟，希望能从他身上得到些提示，让自己想起来为什么对这个名字有印象，可是仍然没有结果。唯一的收获是洪钧发现这个李龙伟对他的兴趣，一点不比他对李龙伟的兴趣小，因为李龙伟好像也在时刻关注着他。
后来，当洪钧从其他下属那里听说原来李龙伟还有一个已经好久没有人再叫的英文名字“Larry”的时候，他恍然大悟，李龙伟就是Larry Li，洪钧想起来了，他知道自己为什么觉得这个名字以前听到过了。
两年多前，还在ICE做销售的洪钧接到了一个药厂的项目，当时代表维西尔参与竞争的就是Larry Li。不过李龙伟一板一眼的正派招式，在洪钧使用了非常手段后，溃不成军，很快败下阵来。
丢了这个药厂项目后，李龙伟被维西尔中国区总经理杰森调去做售后服务，后来又转来做售前支持，帮着Sales写写方案，有时候也写些宣传文章什么的。
直到今天，当洪钧已经彻底了解了他手下的几名销售人员的状况，当他意识到在短时间内无法把那几个人培养成销售高手的时候，他觉得必须和做技术的李龙伟好好谈一谈了。
洪钧问道：“Larry,你喜欢做现在的这些事吗？没想过换一家公司，接着做销售？”
李龙伟眼神变得暗淡下来，说：“没什么喜欢不喜欢的，混呗。我也不想再做销售了，我使不出你们那种损招。”
洪钧听到这儿，心里涌起了一种凄凉的感觉。他面前的李龙伟，和自己一样，也都是在成者王侯败者贼的商场上，只因为一战落败，就被杰森打入了深深的低谷。他又隐隐地觉得有些愧疚，犹豫了一下，说：“在那个项目上，我是用了些损招。那家药厂买软件本来就只是为了应付国家给企业评级，眼看评级的时间快到了，也顾不上再仔细选型，就匆忙和ICE签了。我应该对你说声‘Sorry’。”
李龙伟愣住了，他看着洪钧，洪钧一脸诚恳的样子，好像又有所期待。李龙伟说：“你这么说就言重了，那时候咱们是竞争对手嘛，你死我活，各为其主，没什么对不起的。”
李龙伟接着说：“我不做Sales了，本来以为咱们就再也不会碰上，没想到你来了维西尔。我一方面不愿意和你打交道，但一方面也一直挺注意你的。我发现你做人做事还都挺地道的。”
