在竞争激烈的市场争夺战中，不借助网络媒体的威力广而告之，品牌能长久地屹立在消费者的心中吗?信奉广告轰炸神话的人肯定会心有怀疑的。能或不能，看过天王表的营销工程不言自明。且看天王表是怎样做的?
天王表放弃电视、报纸等大众媒体广告，将有限的资金集中在零售终端的进攻与防守上，悄无声息地建立了一道坚固的销售“防护墙”，不但防止了竞争对手的入侵，又预防了老顾客的流失，让天王表在较稳定的市场占有率中宝刀不老。这是一个奇迹，得缘于它独特的营销技巧。
一、不卖产品卖感觉
先请看天王表的定位策略：
1.定位主题：高质量、高价格、高档次;
2.形象目标：天王表是手表业的贵族;
3.广告诉求重点：最早，天王表定位在“天王表——成功的象征”，待在消费者心目中树立了佩带天王表是成功人士的标志后，天王表进一步向消费者诉求拥有天王表是一个人身份的体现，打出“天王表---身份的体现”的口号，继续锁定这些特定的目标消费群体;而今天，天王表为了紧跟时代的步伐，面向21世纪亮出的形象则是“天王表----时代象征”。可见，它的每一步演变，都是在原有的基础上的延长与升华，既保持了品牌形象的相对统一性，又能跟上消费者变化的心理，与目标消费者同步发展。
如今，手表所突出的计时概念已无法打动消费者的心，在正确引导他们进一步购买之时，情感的沟通就显得格外重要，那么天王表把目标消费者的心态作为诉求的重点，也就是“物以类聚，人以群分”的道理。
