关键字:区域老总 相处 方法 管理 人际关系
从宋代一代忠良杨家将血战金沙滩，潘仁美的拒不出兵，到现代战争中，国军一次次的惨败，无不透露出人事关系对于区域战争成败的决定性作用。今天，我们营销人怀揣着梦想与希望，奔赴各地战场，那么作为驻外要员的区域经理们，应如何处理好与顶头上司的工作关系呢？对于区域工作的开展将起到非常重要的作用，处理好了，自已受益、客户受益、产品受益、市场高速发展。处理不好反而会阻碍区域市场业务工作的开展，自身陷入被动的局面。那么，处于公司与上司遥控指挥下的区域要员，即要把握好工作时间上与领导的关系，更要把握好八小时以外的与领导的工作关系。否则就有可能陷入孤军作战的危险境地，而梦终市场。
首先，处理好与顶头上司的关系。对你的工作将会有非常大的促进作用，俗语说，“阎王好对付，小鬼最难缠”顶头上司一般为大区经理，与区域经理一样长年累月的驻外，常期得不到家庭的关爱。不但照顾不到妻儿老小，而且要与各种客户打交道，有关时难免不开心，而且和顶头上司很难分清什么时间为工作时间，公司的作息制度对于驻外人员来说毫无意义，驻外人员可能是想起来了，晚上十点拿起电话来，某某我要你区域的某某方案为何还没有，然后是指示等等。接到这样的电话，今晚你只能是辗转反侧，一夜睡不安了。这是顶头上司的一种类型，无规律性可言，遇到此种领导，我们只能唱着“我好烦，我好烦，为什么我碰到的主管，偏偏又让我失眠”的歌到天亮了。但恰恰这类型的顶头上司要占到驻外人员的80%以上，他们热衷于夜里办公，热衷于无休止的应酬而无困倦之意，却毫不理会前线战士的辛苦。
但是，怎么办，总不能为了一个让你晚上唱歌的上司而放掉这么好的一品牌吧！经过牛津管理评论(oxford.icxo.com)与各品牌的区域要员沟通后发现，区域要员的顶头上司比较倾向与以下两种类型：
