关键字:心理刺激 妙用 女性员工 管理 管理技巧
教你一个管理技巧，它可让你的女性员工发挥最大潜能：如果你想在重要的商务谈判前激发她们的动力，就和她们谈谈拉里•萨默斯(Larry Summers)。只不过你可能会发现，这种策略也会带来一些不受欢迎的副作用。
劳拉•克赖(Laura Kray)是加州大学伯克利分校哈斯商学院(Haas School of Business)的一位社会心理学家，她就曾利用哈佛大学(Harvard)前任校长萨默斯的案例，将之作为一种微妙方式，来改变她工作的“实验室”里学生的行为。
这就是社会心理学知识在管理中的部分运用，它已开始在学术界广为传播。克赖自2002年开始在哈斯商学院任副教授，她和其它社会学家一道，正在宣传一种不同管理方法，这一方法立足于对人们在团队中行为的理解。
她声称：“经理人如果像社会学家那样思考，他们将从中受益。”这一信息可能会让普通经理人感到恐惧，因为他们可能已经感到，自己需要同时扮演业余心理学家、哲学家和教师的角色了。
克赖专攻精神病理学，这一学科会影响决策和谈判（她将谈判描述成一种“你与他人相互依赖的决策过程”）。她的研究包括：如何利用对性别定型的认知来影响谈判表现；如何改善通常质量较差的团队决策。
在克赖等学者使用的方法中，其核心在于他们相信，如果管理者理解而且能运用一些社会心理学基本工具，他们就能更有效地管理。要做到这些，他们首先就要知道如何在适当的时机谈到萨默斯的名字。
