牛津管理评论( http//oxford.icxo.com ) 报道：
市场的烦乱纷争往往会使人联想到群雄逐鹿、士起枭雄的状态；也使人会联想到“撑死胆大的，饿死胆小的”这种无规则运营的后果。而诸多失误与错误的决策和诸多因素会误导一些人，一些产品和一些CEO。会成为制约他们做出判断、实施决策和牵着他们鼻子走路的最大阻碍。
按说一个企业的CEO位高权重，这使得他们对于企业的决策更为重要和关键，如果决策失误，不仅会导致“一着不慎，满盘皆输”，而且还很有可能象这位身为CEO的白总一样，被常常“牵着鼻子走”。
白总是一家制药企业集团的CEO，看起来象是一位典型的儒商。正如中国诸多儒商一样鼻子上架着一幅眼镜，似乎让你永远无法看透眼镜背后真实的他，也好象觉得他们时刻都在若有所思的进行着思考。白总是学药学科班出身，也许是赶上了良好的机遇，使白总的企业在短短的五年内得到突飞猛进的发展。
下海于九十年代的白总决心干出一翻事业来，和几个同学利用工作之余借用了一家化工厂的实验室，运用自己的药学方面的知识致力于一种新型保健品的探索和研究。经过五年的不懈努力，值得他欣喜的是保健品研制成功了。
此时的白总正赶上当时中国医药保健品大兴其道的时代。九十年代中后期，中国保健品市场风起云涌，你方唱罢我登场，医药保健品市场一片繁忙和火暴。这使白总获得了创办企业和发展事业的良好契机。所以，白总利用一个拥有独立知识产权的保健品起家，产品的热销使得白总掘得了他人生中的“第一桶金”。白总迅速的创办了他的公司，并在市场中占领了一席之地。
其实，在当时与白总有着相同创业经历的人非常的多。他们大多走的是产学研相结合的路子，并且最初有着十足的创业激情，胆大心细，敢做敢为的作风与魄力，而在当时几乎谈不上有真正的“管理”。即便有管理，也属于极为粗放式的。一旦事业从一个作坊式或门脸式甚至是家庭式的初级起步阶段，步入到带有公司性质，导入管理模式并逐步走向正规化的中级发展状态时，由于以技术创业而缺乏管理经验，就会使企业运作起来很吃力。往往是出力不讨好，白总也同样经历着这样一个过程。
白总的产品在当时上市后的两年内创造了销售奇迹，加之白总的机遇非常之好，他当初只是创办了个销售公司，销售自己的保健产品。后来，他利用产品的获利轻而易举的收购了一家濒临破产的制药厂。制药厂拥有宽敞的厂区，漂亮的厂房、完善的制药设备，仅仅是由于产品滞销，管理不善而导致了银行贷款无法偿还，所以企业被迫申请破产。恰在此时白总经过努力与别人搓合，这个便宜被白总捡到了。这样以来，白总如虎添翼，这才是他真正运作企业，发展自己事业的开始。
牵鼻子之——生产：设备的赋闲
经过几年的折腾，白总还真就把这个负债累累的制药企业给盘活了，并且在外人看来是红红火火，如日中天，很快就发展成为带有集团化性质的制药企业。不仅成立了医药保健品的研发公司、包装公司、制瓶公司、药店连锁，而且拥有有着自己的生产车间和销售队伍（这主要得益于他收购了原制药厂所遗留下来的人员、机器与设备），俨然是一家名副其实的科、工、贸为一体的集团化的现代化的制药企业。
由于企业产品种类的增多，生产设备一时无法跟得上市场的销售的步伐，常常出现了产品断货和供不应求的状况。并且，由于白总主推的一个泡腾剂，企业生产车间没有此设备，仍然需要委托其它制药企业加工。种种迹象表明，白总是该增添厂房与机器设备了。而事实是，白总的企业还并没有达到再增加两条产品生产线的地步，但白总却听信公司部分人员的建议，认为企业应该到了扩大再生产的地步。于是做出了又增加一条口服液生产线设备和固体制剂设备的决定。
这样以来，企业就是两条口服液生产线，一条固体制剂生产线，一条大容量注射剂生产线，一共四条线。上了之后，企业才真正意识到，这些生产线开足马力来生产，也仍然会空出一条甚至两条线来，设备长年处于闲置状态。因为企业的销售能力远远没有达到使生产线全部开动的地步。现在都是买方市场，总不能造成产品积压吧！这时的白总才对自己的决策感到了暗自后悔。
【分析】
1、白总被自己一次次创造的奇迹和取得的胜利冲昏了头。认为自己每次的决策都是对的，并且事业的顺利和自己的每次总能化险为夷的事件使得他认为，扩大再生产也是正确之举。
2、他们没有经过充分的、科学的扩大生产能力，添置生产设备的可行性论证。仅靠主观判断，并且一味为了获利而没有更多考虑到风险，导致了闲置的设备不仅占地方而且还需要不断维护，成本上升。
3、白总自己作为企业的决策者和责任人，判断能力缺失，面对如此重大的问题优柔寡断，盲目听信不懂企业经营管理人员的盲目扩大再生产这种错误建议。这也许是随着企业的扩大，使白总离管理真正大中型企业的能力欠缺，并且管理水平与决策质量处于初级阶段的缘故，近而导致了白总自己在企业进行第二个阶段发展时第一次被别人牵着鼻子走了一遭。
