关键字:分公司 管理 加强 工作 企业管理
案例：我们公司成立于2001年，是一家主营网络安全、监控防护全方位解决方案的专业集成商。公司代理防火墙、入侵检测等产品，具备完善的研发、销售、技术服务体系。公司有三个办事机构，在北京有销售人员10人左右，在天津有销售人员3人左右，在河北有销售人员7人左右。北京是总公司，总经理对全部业务进行管理。我们最初的管理模式是总部给一笔钱，派驻人员相对独立自主，这样的结果是分支机构壮大、业务也增长较快，但一年之后发现，业绩增长的好处总公司得到的并不多，总部对销售分支机构的人、财、物的监管几乎形同虚设。我们想知道是否能有更好的办法既能充分发挥分支机构的积极性，又能使其在总公司的监管之下。
公司目前的问题，从现象看是总部对办事处的人、财、物等方面管理失控的问题，究其实质，还是管理的授权、关键制度的缺失（执行）和人员的激励的问题。
企业在成长初期，业务迅速扩大，经理们忙于产品销售，占领市场，往往忽略了企业的管理和制度的建设。随着队伍和市场规模的扩大，企业原有的管理方式、管理制度都不再适合目前业务的发展规模，甚至会制约企业的进一步发展。另外，企业的市场份额扩大，利润却增长很少，这会对企业的长期发展产生不利影响，毕竟稳定增长的利润来源是公司持续成长的源泉。
根据公司目前遇到的情况，牛津管理评论(oxford.icxo.com)认为要加强以下三方面的工作：
