陈晓:大舍才有大得

   2023-04-12 互联网4200
核心提示:由“上海霸主”转身执国美帅印由老板蜕变为职业经理人 他曾是白手起家的创业者,被誉为家电连锁行业的上海霸主。10年后,他在“

    由“上海霸主”转身执国美帅印由老板蜕变为职业经理人

    他曾是白手起家的创业者,被誉为家电连锁行业的上海霸主。

    10年后,他在“大舍大得”之后,开启了中国家电纵横捭阖的年代。

    如今,作为中国最大家电连锁商国美电器的管理者,他开始了打造全球最大商业帝国的远征。

    精彩履历

    创业者两年成为“上海霸主”

    80年代,所有的创业者可以说都是被迫创业。

    “上世纪80年代,所有的创业者可以说都是被迫创业。”陈晓说。而他真正的事业起点,也正是建立在一片废墟之上。1996年,陈晓供职的上海永乐家电公司倒闭,这个曾经辉煌过的国企因为僵化的机制在激烈的市场中败下阵来。站在人生十字路口上的陈晓决定自己闯一闯。

    陈晓一向是不安于命运安排的。他说自己的学历很低,文化大革命前上高中,但基本上没学到什么。恢复了高考,他的成绩也很优异,但由于身体的问题没被录取,从此,他有了“凡事自己想办法,不依赖”的信念。

    当时的陈晓带领着40多个人重新创业。以“上海永乐精品商厦”、“上海南汇精品商厦”、“上海永丰房地产开发公司”为主体,与陈晓、束为、刘辉、束唯一、孙文娟等12个自然人,共同投资600万元重新建立了新的家电批发公司——上海永乐家用电器联销有限公司,即永乐的前身。陈晓出资70万元,占股11.6667%。到2002年,这三大公司的股份已经完全转到了当时的陈晓、束为等人和职工持股会手中。

    陈晓并不是中国家电连锁业的启蒙者。1996年,国美的创始人已经通过家电销售聚积了大量财富,准备投资13亿在北京建造自己的第一个地产项目。苏宁的张近东也成立了自己的第一家全资子公司——扬州苏宁家电公司,开始了全国扩张。然而,陈晓创造的速度还是让业界惊叹。

    他的海派精明也在这个最早引入市场经济的行业里如鱼得水。1998年,永乐家电放弃批发,专攻零售,迈出了连锁经营的第一步,年销售额当年实现4亿元。仅仅两年后,永乐发起第一次大规模价格战,当年销售额超过12亿元,在上海家电市场的份额达15%,成为上海家电市场的“霸主”。

    敢放弃用买断工龄换来“永乐”

    零售才是真正的淘金地。

    说自己当初被迫创业的陈晓,创业之初就与家电行业结下了不解之缘。

    回想起1996年底,陈晓带着一帮旧将集体辞职,条件是带走“永乐”这块牌子,代价是放弃买断工龄的钱。在当时,那笔工龄费已是不小的数目了,然而,敢于放弃的陈晓用它换来了有着更大价值的“永乐”品牌,“也许这就是我的眼光吧。”陈晓自信地描述着创业的过程。

    创业最初的两年,永乐电器举步维艰。陈晓也从“红顶商人”变成了“江湖好汉”,这个角色可不是每个人都有这种能力转换的。

 
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