2、机不可失
在竞争激烈的太升南路，每个手机卖场的导购都对进店顾客无比珍惜，如果顾客没有当场付款而走出门店，大多导购都会追出来。
导购说800可以卖给我，事实上以我对万利达的了解她是不可能卖给我的，最低价就是900。
她说800可以卖给我，是拉我再次进店的幌子，等我进了店，估计又会千方百计让我加钱！
【井越综合分析】
降价、特价、买赠是目前促销活动的主旋律，所以价格异议的处理，是任何行业、任何门店、任何终端销售人员都绕不过去的一个门槛！
价格异议的处理，不是与顾客针锋相对，而是按照步骤、套路逐渐化解而达成销售！价格异议处理的323法则：
三个锁定：
1、锁定购买产品：是不是确定要这款？是这款的话再给你申请价格/赠品！
2、锁定购买时间：是不是确定今天要买？是今天买的话再给你申请价格/赠品！
3、锁定产品异议：是不是除了价格为没有其它问题了？没有的话再给你申请价格/赠品！
两个确认：
1、确认带钱没：带足了钱，才给你申请价格、赠品！
2、确认价格表：底价、赠品，不要张口就说，而是经过确认、思考再告知顾客。要么借“口”说，要么用纸说，要么用计算器说！
三个要
1、让价要小幅度：不管有多少让价空间，都要一点一点让，一件一件给，请给顾客足够的“成就感”！
2、赠品要一件件给：不管有多少赠品，一件一件给，请给顾客足够的“成就感”！
3、要表示受到强烈诱惑：看出顾客很有诚意买，我很想卖给你，所以给你最实惠的价格！
反思：
十轮砍价，招招都高，如此耗时，效率如何提高？
诚信经营乃是长久之道，忽悠下套还是少用为妙！
