领导的欲擒故纵，为后期砍价造足了势。
2、默契的配合
在广州天河数码广场做市场调研时，和金立的导购砍价无果时，金立的导购马上说：我这是最低价了，要不我叫店长过来。然后手一挥叫了个人过来。这人一来，我马上发现其不像店长：一是穿着（衬衣的领子、袖口都是油污）二是姿态（那气质明显一看就是个普通导购）。不像店长也就算了，他往柜台里一站，金立的导购马上趴在他耳朵上耳语一番！大忌啊！这种动作明显告诉顾客：金立导购能对价格做主，与店长密谋后，让店长告诉你而已！店长过来只是逢场作戏！
如果是唱双簧，一定要提前演练。锦阳的这个店长与店员配合很默契，我根本没发现万利达的导购员是什么时候告诉他的价格（1020元）。而且来了后，未见两个人有任何语言、动作的交流，直接和我谈价格，给我明确的感觉是：店长不是来逢场作戏的！
第八轮砍价：
我火了：她（导购）刚才就告诉我1020，玩我呢？
领导看我生气了，退了一步：您说，您开个有诚意的价！
我知道成交底价是900，我直接砍到800！
领导马上把头撇到了一边，不和我说话了，那我就撤。
领导看我要走，马上说：您要是有诚意就开个有诚意的价格，800怎么行。
同时马上叫其他临促去给我倒水。
我：我喝了三杯，喝不下了！
领导：这样啊，我看你很爽快啊，你多大啊，八几年的。
我：80年的。
领导：不可能，至少85年的！这样吧，赌一把，要是你80年的我给你少60，要是85年的你加60，拿身份证来赌一把。（打赌砍价法，忒狠了吧！）
【井越分析】
1、以退为进
这里已经是第八轮砍价了，得到的结果还是1020远，顾客当然要发火，有一种被戏弄的感觉。这时领导以退为进：您说，您开个有诚意的价！这是让顾客自己亮“底牌”，先探顾客的底。
2、打赌下套：
这是拍案叫绝的一招，估计中招的不少！如果想用这招，估计至少得演练五遍！
第九轮砍价：
身份证当然不能给她看，我就不理她！
我:不便宜的话我就走。
起身准备走！
领导：你开个诚意价格，你价都还了，你又有诚意买，机器那么喜欢，你能不能加一点，您看小妹妹都介绍那么久了，你能不能爽快点，您看下你包里有多钱，有多少钱给多少钱。
我：我包里不够800。
领导：你说的是现金，您还有卡嘛。
我：我是有卡啊。
领导：师傅，卡里有多少钱？超过800吧？
我：里面有好几个800。
领导：几万块还在乎这几十块啊，来来来，小妹，给这个大哥按摩！
马上有人来按摩，女的按摩，男的抓我手，我强硬要走，直接有个女孩（胸）顶住我，让我不好意思的退回来，被逼又坐下了！
【井越分析】
1、你带钱了没？
有些消费者离开柜台的借口：不好意思，我今天没带钱，先看看，明天取了钱再来买！所以这个领导很聪明，在砍价初期先确认顾客有没有带钱，让顾客又少了一个“叛逃”的理由。如果顾客带了钱，那就是属于“人见人爱”型的顾客，一定要使出浑身解数打开他的钱包。
2、顺手牵羊将计就计
顾客不小心说出卡里有不少钱时，领导反应很快，将计就计又做了一个激将：几万块还在乎这几十块啊！
第十轮砍价：
我：万利达我也不大喜欢。（这阵势，要找理由跑啊！）
领导：要不这样，你喜欢什么样的我们给你拿过来，诺基亚有便宜的399、499的，我给你拿过来，不过我看你也不像买399，499的机器的人。
这把我的后路也给抄了，没办法就强硬的要走。这时候7、8个人拉我，有人追到门口，当我到了路口的时候万利达的促销员追了出来，说800就800卖给你！
【井越分析】
1、声东击西
顾客找了个离开的理由，对于门店领导来说，当然不希望顾客离开。常理来说，如果顾客不喜欢这个品牌，门店还有其它品牌可以推荐。门店领导先以此逻辑引诱顾客上钩：你喜欢什么样的我们给你拿过来。但这只是个铺垫，领导的本意还是激将：不过我看你也不像买399，499的机器的人！
