自己有权利让价而不让，要表现出自己很想卖，但又无权利让价的尴尬，只能请示领导，这就预防了顾客下步的死缠烂打、得寸进尺！所以，当顾客讨价还价的时候，如果有还价的余地，一定不要张口就说，要借别人的“口”说出价格。在第一轮的时候，导购就提出向领导申请价格，但在第三轮的时候才真的去请示。一而再再而三的过程，也向顾客传递出一种信息：领导是不能随意请示的！
唯一不足：在此处，少说了一句话：我看您很有诚意买，我现在去找领导申请价格。
4、小幅度让价
能让价199元，但导购确小幅让价，尽让79元。一点一点让，这是相互博弈的过程。
第四轮砍价：
我：1020啊？太贵了！（继续往下砍）
导购：除了价格还有其它什么问题没？
我：好了，最低多少钱卖？说吧！
导购：要是没有其他问题的话，我可以把服务给您做的更好点，你买的品牌机三包都是应该的，我可以把其他的服务给你做的更好点，要不要我再给你讲下功能？
【井越分析】
1、清理异议：
“除了价格还有其它什么问题没？”有购买意向的顾客一般会产生以下几种异议类型：产品质量功能异议、产品价格异议、产品品牌异议、产品服务异议等。在解决异议的时候，一定要清理无关异议，聚焦一点。
加了这句看似无意的话，锁定了顾客的异议范围。
2、异议转换：
已经主动让过一次价，这时候不能再轻易松口，不然顾客会马上得寸进尺，她所采用的转换策略在此时很合适宜。
意图从价格异议中突围，强调自己服务的优势，并再引导讲解产品。
第五轮砍价：
我：价格不能再少了？太贵了！
导购：这样的先生，这款机器您喜欢吧？是不是不要那个便宜的？（这个时候他拿出了629好像在鄙视我一样）要实在不行您就拿个便宜的吧！
这个时候又从口袋里面拿了万利达最贵的E500（标价1980）出来给我看，意思就是K17不是最贵的还有更贵的！
【井越分析】
1、坚守底线：
砍价进入了胶着状态，导购员这时把防线守得很牢。砍价进入拉锯战后，导购员不能轻易放口，山穷水复疑无路，要逼迫顾客投降。
砍价的胶着状态，是买卖双方互探底价的过程，如果一方不坚守，另一方就会趁势而入。
2、反复刺激，再试激将法：
价格，此时很敏感，导购这时第四次锁定产品，再次激发顾客联想自身对产品的喜爱。同时再用贵、便宜的机器加以刺激，激将法逼迫顾客投降。
在顾客咬死价格时，激将法不失为妙招。
第六轮砍价：
我：就这个（K17）还能便宜吗？
导购：帅哥，不好意思，实在便宜不了！
不便宜，我起身准备走，她马上拉住我。
按住我的时候说：有事好好说嘛，我去请我们店长来。
【井越分析】
1、不逼到悬崖不退步：
第六轮砍价，双方都被逼到了悬崖上，就看谁先跳。顾客继续坚守不跳，那导购就只能让步。
2、无权让价，请示领导：
山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村！
价格不能再让了，但顾客要走了，如果再不妥协，那这个顾客就流失了。如此绝境，柳暗花明就需要领导相助。
领导相助，也是在暗示顾客自己的价格底线，自己能让早就让了！
大多卖场，都是两名以上导购，当走入价格死角时，应当立即转换价格谈判的主角，换人后给顾客制造柳暗花明的境地。
第七轮砍价：
领导来了很配合，领导说：师傅，您看您是喜欢这个机器吧，我看你是真心实意要买的吧。您不是真心实意要买的话，她们也不会叫我过来，既然你这样有诚意，机器又喜欢，我也来了，这样吧我把服务给你做到更好一点，你就拿这个怎么样？
我：领导，你给个最低价吧！
领导思考了下说：最低价了，1020元。
【井越分析】
1、领导出马，欲擒故纵！
领导上场，不是马上从价格切入，先是一番表白，表白中让顾客明白：我知道你很想买，我也很想卖给你！
