2，内部提拔不够多，70%的促销主管都是大学应届毕业生。很多优秀促销员看不到自己升职的希望，直接导致优秀促销员的流失。建议五星计划大范围的推广和落实。
3，很多促销主管自身经验不足，给刚来的促销员压很大的销售任务，且不给予必要的帮助，导致很多新促销员做了一个礼拜就走人。建议开展新促销员实习计划，在一个月的实习期内不安排销售任务。
4，传帮带计划的开展。五星级促销员必须通过传帮带计划每年带出一个优秀促销员。
凌云
2006-5-18
给张经理发完邮件，凌云决定趁胜追击：前两个走的促销员到底为什么离开惠辉呢？她们的问题又出在哪里？掰着手指头算了算，下面还有30多个优秀促销员好久都没有“关照了”。他清楚的意识到，像小梅这样的事情很有可能也会发生在这些促销员身上。凌云不由得心理一紧。事前预防，好过事后补救。于是他坐上了去九头崖的汽车，去看看联华超市那边廖姐的情况了......
总结
本篇讲的是对促销人员的管理，促销人员的激励可以说是一门艺术。给人以希望，才能不断的努力上进。
招聘促销员:在某些行业，比如奶粉行业，招聘年龄30左右结过婚的，家庭经济条件艰苦的促销员是比较好的选择。因为这类人员由于生活条件差，会特别珍惜这份工作，而且成家的女性往往心态上比较成熟。经济条件差的人更看重工资和奖金，他们会更加努力的争取业绩拿到奖金。反之，家庭经济条件好的人，可能对大部分激励政策不在乎，抱着无所谓的态度。年轻的女性则很可能忍受不了艰苦和枯燥的工作。
发展促销员:一般进入公司1个月的促销员流失的可能性最大。这段时间不能给他们太大的压力，可以安排一些活动、推广方面的工作，让其慢慢适应。进入公司2年以上的促销员可以算得上元老级员工。尤其，业绩优秀稳定的老促销员是公司的中流砥柱，对于这类促销员应该让他们负责更大的门店，完成更多的销量任务，同时获得更多的奖金提成。企业还可以通过传、帮、带的形式让优秀促销员带新促销员。另外通过经验交流的形式，分享大家销售的经验和技巧。有条件的公司还可以把这种经验分享出版成内部刊物。
留住促销员：很多公司不把促销员当成正式员工，没有正式员工的福利，也没有职位规划，往往喜欢从外面找管理人员来管理促销员。如果公司能有一种内部提拔机制，把优秀促销员提升为主管、城市经理，甚至分公司老总等，那么促销员就能看到公司对他们的重视，也看到了自己的职业希望，对这份工作更加珍惜和努力。
对促销员的尊重也是留住促销员的一个关键。有时候这种尊重可能就是一个称呼上的改变，如文中提到的“小梅”，“梅姐”。
同时，优秀的促销员也经常面临着竞争厂家的挖角。所以更加需要经常性的和促销员进行沟通，谈谈工作想法，及时发现离职苗头。
最后要留住优秀的促销员一般有四种方法：第一，丰厚的提成；第二，提升到管理岗位的希望；第三，给予特殊的待遇，比如老总亲自颁奖、组织参观公司总部等；第四，感情的依赖，优秀的促销员习惯了在一个品牌和一个懂得尊重人的上司下面工作，时间一长，大家之间都有了深厚的友谊，忠诚度反而较高。平时促销员的工作也很繁重，做管理者的应该多体谅她们的辛苦、多尊重她们的人格，逢年过节给她们发发节日祝福短信、买点水果等等，都是体现了中国人浓厚的人情味。
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