优派中国情结的圆梦者

   2024-01-18 互联网1900


  林中庸对LCD产品定下的目标是,稳定前三名的地位。由于下半年面板供应问题将会得到缓解,因此林对于实现这一目标也很有信心。

  笔记本方面,林的目标是三年内进入中国市场前十名。为此,优派必须击败排列在前的NEC、富士通等对手。不过,在这个竞争激烈程度用“残酷”二字都不足以概括的领域,仅凭显示技术的优势,优派欲在竞争中占先难度不小。

  投影机市场的竞争更加残酷,优派定下的目标是两年内杀入国内前十强。但是,林清楚地知道,要想撼动索尼、松下、艾普生等老牌强手地地位,短期之内绝无可能。

  总的来看,2004年是优派巩固过去两年中取得的成果,同时强化渠道和产品布局的关键之年。这些基础工作是否做的扎实,将会直接影响到该公司在中国市场未来的竞争地位。有观点认为,“林中庸现在是在一边打基础,一边等时机。如果基础打得扎实,一旦时机来到,他就有机会再次大干一场。”

  中庸之道

  林中庸并不是那种令人过目不忘,气势夺人的领导者。但是,凭借清醒客观的判断,果断坚决的执行,以及平衡各种关系的中庸之道,他一次又一次地从艰难挑战中顺利过关。

  重视研究对手

  林中庸强调研究的重要性,这绝不仅仅是停留在口头上,而是要把客户和对手真正研究透。他说:“正确的决策源于正确的判断,正确的判断来自于深入的研究。”

  价格战的体会

  林非常特别重视经营中的成本控制。他说:“竞争有时候会在一两块钱间分出胜负。”

  同时,他又深知价格战之害。他说:“价格战是双刃剑,定价和降价的决策都需要理性,不能草率。如果降价之后,销量没增加,等于没降。”

  资源观

  林认为企业最重要的资源第一位是人,第二位是资金和其他。他注重处理好企业中方方面面的关系,他的内部沟通范围向上直接到朱家良,向下直接到销售一线。
 
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