在这种背景下，作为安利中国董事兼总经理，1994年来到中国任职的黄德荫经常面对各种质问。
安利的销售队伍结构松散，大部分都是独立的消费者，其收入取得与传统外资企业没有太大的差别。黄德荫说：“安利90％的合约推销员平均收入每月大概是1000元人民币，有9％在5000元－30000元之间，大概1％是30000元以上，跟大型的外资企业没有什么分别。一个大型的企业上面的高层管理者总是人数比较少，下面的员工总是人数比较多，但是薪酬的分布也是差不多的。”除了直销模式，许多人诧异于安利产品的高价格。黄德荫认为：“在商店里面同类产品多得是，都是市场竞争激烈的产品，因此价格本身有一个市场机制的控制。假如一个公司把它的产品价格定得无限高，使自己脱离了市场，它也做不下去，所以只要那个产品有足够的消费者的支持，找到自己的定位就可以了。”
这是外人无法做出真实评判的价格逻辑，但目前，这还在受到市场层面的追捧。
访谈
问：您把多少时间花在向人们解释什么是正当的直销、什么是不正当的传销这个问题上？
黄德荫：解释的工作我的确做了很多。早几年做的更多，主要是跟政府官员，还有跟传媒记者去做介绍，但是最近做的少很多了，因为这个行业越来越被社会所接受。许多人对此有了很清楚的认识，金字塔推销的第一条就是组织者要求新加入者做定额的投资，该投资一般不会退还，你进来的时候先要交一笔钱，这可能是入会费，可能是买一个定额的存货，或者是培训费用，总而言之要交一笔钱，这笔钱是不能退还的。这是几千块、上万块的投资。加入者要回收自己投资的时候，他就必须引进新人，而新人也必须要做相同的投资，组织者就根据引入新人的数量给予报酬。这两条已经把这种形式的诈骗的本质显示出来。
问：在上个世纪70年代和80年代的日本和中国台湾，都曾经发生过中国90年代类似的事情，他们也曾经有过传销，排挤正当的直销企业这样的事情。安利也是当事者，或者是相关人，在进入中国市场之前，安利有没有这样的心理准备？知道不知道在中国也可能发生类似的事情？
