阿尔西：小公司也有成就感

　　接轨跨国公司

　　“虽然空调行业的空间还很大，但产业的模式会迅速变化。”陈云水认为，“家用空调的今天，就是中央空调的明天。”

　　家用空调目前竞争极其激烈，不但利润空间小，价格也很低。而在中央空调领域，随着海尔、美的等大型家用企业的进入，这个市场的好日子也不会很长了。

　　“怎么办？拼规模，我们没机会；拼价格，我们没能力。”陈云水分析说，“我们只能找这个产业里面特殊的市场，围绕着空调行业的关键环境生产，在一个能够支撑我发展的利润空间上发展。”

　　他所说的关键环节之一就是战略ODM：抓住跨国公司产业链中的一环，成为其优秀的供应商资源。2003年与GE的合作，就是在这样的一种环境下达成的。

　　但阿尔西不仅仅生产中央空调相关产品，而且还为客户提供空调运行的全程服务管理。“也就是客户付款后，什么都不管了，从空调产品选择到运行、节能，阿尔西全权负责。”陈云水解释说。

　　除服务外，阿尔西还准备向能源节约方向发展。空调制冷行业是一个和能源消耗密切相关的产业，使用过程中能源的消耗费用远远超过初步的购机费用。“这是一个成本耗费严重的行业，使用中如何节能，是所有客户都关心的问题。因此这也成了我们业务的发展方向”。

　　2004年上半年，阿尔西的收入约1亿元，现在经过各方面调整，阿尔西的盈利模式从最早简单的代理买卖差额，转变到如今系统制造附加。路虽然走得辛苦，但陈云水乐在其中。“差异化的战略模式适合未来发展。”他断定。