“威露士”：趁势而上

　　率先大规模捐物

　　而在连续几天增加自身曝光率之后，威露士马上警惕地意识到———如果广告太多，或许会引起受众的反感。于是，威露士开始启动第三阶段（2月17日~2月26日）营销，以达到巩固自身品牌地位的目的。在第三阶段，威露士一举将原来强调功能和品牌的广告语言改为公益广告———“巩固健康生活请用威露士”，从而博得公众好感。同时针对其一个直接竞争对手的广告语“专业消毒选××”，威露士推出新广告词“专业化、更出色，家庭消毒选威露士”。从而将自身品牌诉求更快地圈定在“家庭消毒”这一领域。值得一提的是，当众多洗手液的广告开始出现在媒体上时，威露士先发制人向广深地区无偿捐赠37吨价值100万元的消毒洗手液，这是当时继“非典”事件出现以来第一个率先大规模捐物的品牌，亦引起媒体的高度关注。

　　据悉，在此次借“非典”危机快速营销的过程中，威露士花了平面广告费近100万元，同时派送了价值100万元共6万瓶洗手液，一举确立了自己在消毒液市场的霸主地位。

　　知名营销策划专家华红兵对威露士的成功这样点评：“威露士‘非典’营销实验”环环相扣，充分体现了整合营销传播大师舒尔茨理论之精妙：其一，整合营销传播企划的焦点应置于消费者，而不是放在公司的目标利润上；其二，在突发事件面前，企业快速应变、突击执行的能力尤为重要；其三，非常时期的非常销量仅是短期效益，建立在执行力与信息整合力基础上的品牌跳跃才是最重要的。”